先が見えない、五里霧中、こんな状況に陥ったことありませんか？
事業を営んでいてもやるべきことが多すぎて何から手をつけていいのか？さっぱりわからない。 Canotte Brooklyn Nets
しかも、何から手をつけると効果的だとか？考える余裕すらない。
だから、目標なんて…
どこに向かうかなんて将来のこと考える余裕すらねぇ！なんて状態ありますよね。
こんな状況のとき次の松井秀樹選手（現在、レイズに所属）の著書「不動心」が参考になります。
松井秀樹選手（当時、ニューヨークヤンキース）の不動心（新潮社）からです。 Navy Midshipmen Jerseys
この本は、一流選手である松井選手がどんな考えを持って野球に向き合っているか体験に基づいてわかりやすく書かれてます。
この考え方が仕事のうえにおいても非常に参考となるものばかり。
やはり、世界のつわものがひしめく大リーグでプレーを続けた選手の言葉は、
素質や身体能力だけでなく、優れた思考があることを示してます。 fjallraven kanken mochilas
その本のなかで、“有効な目標の立て方”の項目があります。
松井選手ほどの人ですから、大きな将来目標を立ててその目標に近づくための半年後、
1年後と目標を設定しているように予想しましたが、そうではなく、
まずは
①現在の自分の状況を的確につかむこと
②身近な目標を定めるようにしていること。
③次に目標は数字ではなく具体的な行動にしていることでした。
目標は数字で明確にするものだという思い込みがありますが、
松井選手の目標は、より実現可能性を高めるため身近な目標を行動で設定してます。
大リーグに移籍した当初、大リーグの投手が持つ独特のクセ球に打ち取られ悩んだそうです。このとき「ゴロ王」と呼ばれました。
究極の目標は、独特なクセ球（外角へのボールが沈むようにして外へ落ちるクセ球）もスタンドへ運ぶこと。 Asics Gel Nimbus 14 damskie でも、できない。
それでは何をすべきか？
松井選手は次の①〜②の目標を設定し、ひとつづつクリアーしていきました。
①外のストライクゾーンを見きわめてボールに手をださないことをまず目標に。
②次に左方向（三遊間）に強い打球を飛ばすこと。 NIKE AIR MAX 2017
こうすれば、相手投手の攻め方が変わって内角も攻めてくる。 Allen Iverson Jerseys
こうして甘い球がくればホームランも…
もちろん、これは、頭で考えた理屈で、実際にはこんな簡単にいきません。
でも、このように考えれば、日々努力する具体的な内容がわかり、
打てずとも混乱に陥ることは少なくなるそうです。<やはりスゴイ！>
読んでいて、自分自身の現状分析を的確にこなし、
自分の現状にあった具体的目標を設定している松井選手はやはり一流。
目標設定次第で結果は大きく変わる。 NY GIANTS APPAREL
置かれた状況を冷静に分析し、的確な目標設定と行動が
その成果とその後の成長を大きく左右することは間違いない。
いかがでしたか？
大リーグデビューの頃、ゴロ王と言われ叩かれ続けた松井選手が
どうやって大リーグデビューの洗礼を突破したのか私は何度読んでもゾクゾクします。
その状況の中、目標を数字や率ではなく、“具体的な行動”に定めたことは
経営の世界においても先が見えない時に 参考になる目標の決め方だと思います。
そんな時ほどうまくいく確率を少しでも高めるような目標の決め方と
冷静な分析力が鍵を握っています。
野球の世界では、極度のスランプに陥った時に 「ヒットがほしい」「ホームランがほしい」
「フォアボールやデッドボールでもいいから塁に出たい」というのが本音。
経営の世界では、うまくいかず業績が下がると、「大口顧客がほしい」「お客様に来店してほしい」
「とにかく日銭がほしい」というのが本音。
そこをぐっと抑え、冷静に自己分析をし、確率を高めるための目標を設定することは
「まさしく経営の世界」と同じです。 asics gel quantum 180 męskie
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2012年10月26日 金曜日 カテゴリー:
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① お客様が求める用途に価値を置く
商品の価値とは何でしょう？
考えさせられる質問ですね？
例えば、ﾄｲﾚｯﾄﾍﾟｰﾊﾟｰやﾃｨｯｼｭなどの日常的消耗品についてﾄｲﾚの際の
必需品や生活レベルで欠かせないものと考えている使用者に品質以外の価値が
提供できなければﾕｰｻﾞｰは質が同じだとすると価格で判断してどの会社のﾄｲﾚｯﾄﾍﾟｰﾊﾟｰや
ﾃｨｯｼｭにするか決めてしまいます。 Kenley Jansen Jersey
“柔らかい（保湿）ﾃｨｯｼｭ“は鼻風邪になったとき、鼻をかみすぎて鼻の周りが痛い時や花粉症に、
どれだけ助かるか つまり、そこに柔らかい（保湿）ﾃｨｯｼｭの用途があります。 Nike Air Max 90 Homme
こうなると柔らかいﾃｨｯｼｭは通常のﾃｨｯｼｭより価格が高くても売れます。 ULTRA BOOST Uncaged
顧客のニーズがあり、そのニーズに応えているため売れるのです。 Robert Woods
このように同じ商品やサービスであっても用途が特定化されたり、
使う場面が限られたりするとそこにニーズが生まれ、そのニーズを満たした新商品が市場に現れます。
見方を変えれば、価値をどこに置くか ということです。
“柔らかい”というだけで特定の用途が生まれ、使う人も限定されるのです。 ffxiv gil for sale
このことにより価格帯が高くなっても市場があります。
この価値をどこに置くか ということは、品質とは異なります。 nike air max 2017 dames
以前のブログでクルーザーの話をしました。クルーザーは、持っていること自体がステイタスであったり、
クルーザーに乗って豪華で普段味わえないような時間を過ごせる価値がクルーザーを購入する真の理由としてみます。
（もちろん、それ以外の理由の方もいます）
この時にクルーザーを○○円安くします や 最も人気があるクルーザーがこれです や
クルーザーの機能や質についていくら語ってもお客様の要望を知らずに営業しているようなものです。 Yeezy 350 Boost
そこで、要望を知り、そのうえで提案する時は商品の質よりお客様が求める用途を意識すると
お客様への説明そのものが変わってきます。
つまり、価値をお客様が求める用途に置くことになります。
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2012年10月16日 火曜日 カテゴリー:
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自分の仕事にある程度精通してくると、先が読めるようになります。
つまり、こうすればこうなるだろう との予測が確率高くできるようになります。 NIKE AIR MAX ZERO QS
つまり、ある程度、 慣れる ことによって 次の展開が見えてくるようになるのです。
これは、先を読もうとする姿勢があって初めて読めるようになります。
読もうとしなければ ただの作業、読めば創造へ変化します。
先を読む＝考える、この考えることに慣れていないとエネルギーがいります。
考えないことのほうがかなり楽です。 UGG Australia Bottes
体を動かしたり、作業をすることのほうがかなり楽ですよね。
大変なことにはそれと同等以上の価値が隠されている といいます。
考える習慣があるのは大きなパワーです。
まぁ～ゲームも慣れてくると 先読みをするのと同じですね。そう考えると楽しくできそうです！
この先を読む力 いろいろな発想を生む源になります。 Nike Air Zoom Pegasus 32 homme
お客様との面談を想定して、
“結果”を考えてから逆算して説明を考える場合、いろいろなことに気付かされたりします。
〇〇を加えて説明するとお客様の疑問に先回りできたり、当初考えていた順番で説明するより、
かなり伝わる順番に進化したり、事例が思いついたり、事例を加えることにより、より伝わったりと工夫が生まれます。 NIKE TANJUN
つまり、結果を明確にした後、伝える手段だけに的を絞るので自然と工夫が思いつくのです。（不思議～）
いいことづくめの “先を読む力”は、まとめると
① 仕事力アップ
② 段取り力アップ
③ スピードアップ
④ リスクを軽減 又はリスクを予測できます
先を読むことにより手段の選択肢が広がり、より豊かに、そして、より早く目的に到達することにつながります。 New Balance 574 femme
注意することは、読む過ぎて“空振り”しないようにすることぐらいかなぁ～
深読みは何が何だかわからなくなるので ぐるぐるまわりになったり目が回ります（笑）
あくまで 過ぎない程度で 先読みしましょうね～！
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2012年10月13日 土曜日 カテゴリー:
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さぁ今から 社内で打合せをしようという際に、
「経営分析について話し合おう」というよりも
①「経営分析の売上高営業利益率について話し合おう」というほうが具体的だし、
さらに「A社の売上高営業利益率について話し合おう」といった方がよりﾍﾞｽﾄです。 Matt Barkley
何を話し合うかが絞り込まれ、より具体的に伝わるからです。
目的は「何のために」と置き換えます。 air jordan pas cher
目的といってもピンとこない方もいるかもしれません。
辞書を見ると「目的」は、
①実現しようとして目指す事柄、行動のねらい、めあて など
②倫理学で行為に先だって行為を規定し、意志が方向づけるもの。 です。 Yeezy Boost 350 V2
「目的意識」は、行動の目的に対する明確な自覚 となっています。（辞書より）
目的は、行動する前に自らの意志で方向づけること であり、
「何を」明確にすることにより自覚しやすくなりますね。 new balance running
ｸﾞﾙｰﾌﾟで何かに取り組んだり、仕事をしていくうえで最も大切な事は、
目的＝何のために を明確にすること、
そのメンバーは、そのグループに何のためにいるのか存在意義を明確にすることになります。
ひいては、何のために を明確することは、それが行動する際の指針になります。
つまり、迷ったら、判断に困ったら、行動できなくなったら、
「何のために」にやっているのだろう？ と自問自答。
これに「期限の力」が加わると適度な強制を自分に加えることになり、
更に自覚を促すことにつながります。
「期限の力」が加わると、「目的意識」が高くなり、いつまでに○○を、
達成しようとすることが更に目的に近づくことになるのでしょう。 Femme Canada Goose
「どこに行こうとしているかわかっていなければ、どの道を通ってもどこにも行けない」（ﾍﾝﾘｰ・ｷｯｼﾝｼﾞｬｰ）
目的が決まっていなければいまどの地点にいるのか測ることができない。
何キロ進んだのか、後退したのか、つかめないですね。 FREE 5.0
目的が決まると到達するための手段について考えるようになります。
目的は一つ、手段は複数。
自分らしい手段を考えたり、期限を考えて、手段を自然と考えるようになります。
仕事をしているとこの「目的」をいつのまにか忘れています。 Rutgers Scarlet Knights .
手段が目的化していたり、どこに向かっているか確認しないまま
目の前の仕事を終わらせようとしていたりします。
いっつも、いっつも（笑）忘れてますが、「何のために」「何のために」
いつも自問自答するように心がけたいものです。
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2012年10月9日 火曜日 カテゴリー:
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税理士事務所を開業して16年、この会計業界に携わって約21～22年経ちました。 asics whizzer
いろいろな方に支えられて今日があることを実感します。 Kobe 11 Shoes Nike Air Max 2016 Heren
開業して１～2年は、恥ずかしながら“経営のこと”や“経営の目的”をまったく知らずに仕事をしてました。 UA Curry One
あるとき、あるお客様に、業績を一通り説明するとその方から「小野さん、業績のことはようわかった、
ところで 売上を上げていくために何をしたらいい？」と真摯な表情で尋ねられたのです。 adidas superstar homme adidas superstar homme Womens Jordan Retro 4
スタッフが増えられてどのようにしていこうか？考えているそんなときだったと思います。 Nike Air Huarache Heren zwart
いつになく“真摯”にお尋ねになられたのが特に心に残っています。
ですが、そのとき私は何も答えられず「何をするといいんでしょう？」
と答えにならぬ逆質問をしたように思います。 Brad Jones Jersey
その帰り道、いろいろなことが頭を駆け巡りました。
そして、自分は「何も知らない」ということがよくわかりました。
これはいかーん！と思いました。 Nike Chaussures Femme Nike Pas Cher
それから経営者の方と事業のことをよく話したり、経営の研究会に参加しました。
そうしているうちに、経営の研究会にでるのが楽しくて仕方ありませんでした。
楽しいから学ぶ、楽しいからはいってくる そんな時期でした。 Colt McCoy NIKE AIR MORE UPTEMPO
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そして、教わった中にPFドラッカーの「経営の目的とは顧客の創造である」という言葉。 Russell Wilson Seahawks Jersey
しかし、 ピンときませんでした。。 AIR ZOOM ELITE 9
正直、なんだそりゃ？という感じでした。
天才コンサルタント ドラッカーの言葉？と思いました。
ですが、徐々に「経営の目的はお客づくり」ということが身に染みてわかってきたのです。 Vince Carter College Jersey new balance 1500 bordeaux femme
つまり、お金儲けではないということが…
よく考えてみるとバブルの頃、
相続対策という名のもとに借金をつくり、お金で持つより土地を持つと時価が上がる、
しかし、土地は相続税評価額で評価するから評価額が下がる、結果、相続税が少なくなる。
そんなシナリオを描き、実施した結果、バブル崩壊、土地の時価はみるみる下がり、借金だけが残る
こんなことが世の中たくさん行われていた時代。
つまり、お金づくりを目的とした結果でした…
お金儲けの話には胡散臭さがつきまとう…そして、うまくいったことがない…
お客づくりは、売りがなくお客のことを懸命に考える人のところに人は集まる。
自分がお客になるとよく理解できます。 Pat Tillman NCAA Jersey
事業がうまくいっているときにはほとんど意識しませんが、
壁にぶつかったり、問題が山ずみになったり、悩みができたときに、ふと顔をだす
「俺は何のために事業をしているのだろう？」
もう一度原点に返って という戒めをこめて
「経営の目的は、お客づくりである」 を意識しちゃおう！
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2012年10月8日 月曜日 カテゴリー:
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リーマンショック以前と比較すると市場規模が縮小している業界があります。
市場規模が縮小すると、その業界の中での違いが「明確」でなければ、
市場の影響を受け、自社の売上高も縮小していきます。 adidas ace rose
市場規模が以前の80％になると、売上高も下がり、80％程になっていきます。
もちろん、お客様から見て他社との違いが明確な会社は
影響を受けないので売上高も影響を受けません。
お客様から見た他社との違いが明確であれば明確であるほど、
お客づくりがしやすくなり、結果として業績が上がります。 asics gel quantum 360 uomo
多くの会社は、市場規模縮小の影響を受け、売上高も下がりがちです。
このとき、以前と同じような経費の使い方では当然業績が下がります。
このコストについて、PFドラッカーは「創造する経営者」において下記のように述べています。
「コストといえども独立しては存在しえない。
少なくとも意図としては業績を上げるために発生している。
したがって、問題はコストの絶対額ではなく、対業績比である。
いかにコストが安く効率的であっても、業績を上げないならばコストでさえない。 Hogan Uomo Prezzi 2017 」
中小企業では通常、売上高が伸びるとそれとともに費用も増加します。 cheap adidas uk
従って、売上高が増加しても利益は増加しません。
減少するケースも見受けられます。 Nike KD Shoes
しかしながら、売上高が減少しても費用は通常下がらず、業績だけが下がります。
そこで、ドラッカーは「コストの削減の最も効果的な方法は、活動そのものをやめることである。
コストの一部削減が効果的であることは稀である。
そもそも行うべきでない活動のコスト削減は意味がない。」と述べています。 UGG Roxy Bottes
その費用を支出しなくてもその成果が全く変わらないものについてはその費用や活動そのものをやめてしまう。
コストの意図としては業績をあげるために発生しているのですが、
売上とコストには相関関係はなく、「現在、発生しているがまったく活動していないもの」や
「活動しているが、やめても成果や結果が変わらないもの」について費用を見直します。
その後、お客づくりが次第に軌道にのってくるとスリム化しているので業績がｱｯﾌﾟしやすくなります。
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Jury selection was underway Monday in two murder trials that were short circuited late last year Matt Fraser.
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2012年10月2日 火曜日 カテゴリー:
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ゴールをどこに設定するのか？
以前、水泳の北島選手が200メートルを泳ぎ終わるタッチをゴールとするのではなく、
タッチした後、振り向いて電光掲示板のタイムを確認したときをもってゴール と位置づけたことをテレビでみました。
こうするとタッチはプロセスとなり気を緩めないことに、ひいてはスピードを緩めない状態でタッチします。
ゴールをした瞬間、その大会やその選手の立場によって、ゴールした瞬間の感じ方はさまざまだと思いますが、
“終わった” と感じるのは誰しも同じでしょう。
そこに、油断や気の緩みが生じることは自然な心の動きです。 Canotte Cleveland Cavalier
そのことを理解したうえでゴールを設定しなおす。
すぐに油断をするわたしにはテレビを見て気にかかっていました‥
しかし、活かすことは思い浮かばず‥ 時間ばかり過ぎていたのです。 Purdue Boilermakers
ジャジャーン このたび、目出度く（笑） 活かせそうです！
お客様とお会いしているときです。 Pittsburgh Panthers
面談も終わりに近づくと 仕事は終わりっ とばかりに油断をしてしまうケースがあります。
つまり、全力を100とすると60ぐらいに抜いているのです。 Maglie Atlanta Hawks
その状態にメスを入れてくれるのがゴールの設定です。
面談の終わりをプロセスにして面談が終わり、
その振り返りを自ら完了したときをゴールと位置づけると
面談の終わり際でも油断をする気持ちが芽生えてこないのです。
お客様との面談が終わっても “まだまだ”と思えるから人間の意識は不思議です、
いや 自分の意識は不思議（笑）です。
最後に 次の言葉をご紹介します。 Canotte New York Knicks
東京オリンピックの日本代表のコーチとして活躍された「日本サッカーの父」と呼ばれる
デットマール・クラマー氏（ドイツ・ドルトムント出身）は
「タイムアップの笛は、次の試合へのキックオフの笛である！」との言葉を残された。
こういう意識がプロ意識なのでしょう！
硬い内容になりました（笑） 気づきがあれば うれしい です！
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2012年9月27日 木曜日 カテゴリー:
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