リーマンショック以前と比較すると市場規模が縮小している業界があります。
市場規模が縮小すると、その業界の中での違いが「明確」でなければ、
市場の影響を受け、自社の売上高も縮小していきます。 adidas ace rose
市場規模が以前の80％になると、売上高も下がり、80％程になっていきます。
もちろん、お客様から見て他社との違いが明確な会社は
影響を受けないので売上高も影響を受けません。
お客様から見た他社との違いが明確であれば明確であるほど、
お客づくりがしやすくなり、結果として業績が上がります。 asics gel quantum 360 uomo
多くの会社は、市場規模縮小の影響を受け、売上高も下がりがちです。
このとき、以前と同じような経費の使い方では当然業績が下がります。
このコストについて、PFドラッカーは「創造する経営者」において下記のように述べています。
「コストといえども独立しては存在しえない。
少なくとも意図としては業績を上げるために発生している。
したがって、問題はコストの絶対額ではなく、対業績比である。
いかにコストが安く効率的であっても、業績を上げないならばコストでさえない。 Hogan Uomo Prezzi 2017 」
中小企業では通常、売上高が伸びるとそれとともに費用も増加します。 cheap adidas uk
従って、売上高が増加しても利益は増加しません。
減少するケースも見受けられます。 Nike KD Shoes
しかしながら、売上高が減少しても費用は通常下がらず、業績だけが下がります。
そこで、ドラッカーは「コストの削減の最も効果的な方法は、活動そのものをやめることである。
コストの一部削減が効果的であることは稀である。
そもそも行うべきでない活動のコスト削減は意味がない。」と述べています。 UGG Roxy Bottes
その費用を支出しなくてもその成果が全く変わらないものについてはその費用や活動そのものをやめてしまう。
コストの意図としては業績をあげるために発生しているのですが、
売上とコストには相関関係はなく、「現在、発生しているがまったく活動していないもの」や
「活動しているが、やめても成果や結果が変わらないもの」について費用を見直します。
その後、お客づくりが次第に軌道にのってくるとスリム化しているので業績がｱｯﾌﾟしやすくなります。
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