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“第4回店舗開業支援セミナー”

「今日から新年度がスタートしました…」という今朝のニュースを聞きながら

ブログをスタートさせる最高のタイミングだわっ!と動機づけをした坂木原です。

今日は、4/16に開催する“店舗開業支援セミナー”のことを詳しくご紹介します。

このセミナーは「独立開業したいけど何から始めたらいいのかわからない!」と思っている独立開業を目指す人達のためのセミナーです。

やさしい開業予備知識、資金調達の話に加え、地元で一から創業し活躍されている「すご腕社長」を毎回お招きして、成功ノウハウを語って頂きます。

今回はM&Coの森智範社長をメイン講師にお招きします。

今泉の「パロマグリル」(17坪の飲食店で月商700万円!)や、「博多炉端・魚男(フィッシュマン)28坪で月商1200万円!」「ヘンリー&カウエル」の3店舗を経営されている、まさにスゴ腕社長です。
飲食店を通して、お客様を飽きさせない仕掛け、繁盛店に育てるためのプロセスやその

戦略を語っていただきます。

 

「セミナー2 失敗しない店舗経営術 (リード・クリエーション 開業アドバイザー福泉礼二)」
「セミナー3 ここでしか聞けない資金調達法(フィナンシャルマネジメント九州 田中宏司)」も、きっとお役に立ちます。
知らずに開業、知って開業。
これが開業後の大きな差になります。

開業予定の方がいらっしゃいましたら、このセミナーぜひご紹介ください。                   

日時:平成24年4月16日(月)
   13時15分~16時30分
会場:アクロス福岡601号室
     (福岡市 中央区 天神 1-1-1)
参加費:2,000円 (1名様)

 定員:30名(定員になり次第締め切らせて頂きます)

主催: 有限会社リード・クリエーション
    小野孝義税理士事務所 
お問い合わせ・お申し込みは、店舗開業支援事務局までお願いします。
TEL 092-526-9290 
お申し込みFAX用紙はこちらから印刷できます。

 

 

 

 

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2012年1月2日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

“第4回店舗開業支援セミナー”

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   13時15分~16時30分
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     (福岡市 中央区 天神 1-1-1)
参加費:2,000円 (1名様)

 定員:30名(定員になり次第締め切らせて頂きます)

主催: 有限会社リード・クリエーション
    小野孝義税理士事務所 
お問い合わせ・お申し込みは、店舗開業支援事務局までお願いします。
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今回はM&Coの森智範社長をメイン講師にお招きします。

今泉の「パロマグリル」(17坪の飲食店で月商700万円!)や、

「博多炉端・魚男(フィッシュマン)28坪で月商1200万円!」や、

スイーツ「ヘンリー&カウエル」の3店舗を経営されている、まさにスゴ腕社長です。

 
飲食店を通して、お客様を飽きさせない仕掛け、繁盛店に育てるためのプロセスや

その戦略を語っていただきます。

 

「セミナー2 失敗しない店舗経営術 (リード・クリエーション 開業アドバイザー福泉礼二)」
「セミナー3 ここでしか聞けない資金調達法(フィナンシャルマネジメント九州 田中宏司)」も、きっとお役に立ちます。

 
知らずに開業、知って開業。
これが開業後の大きな差になります。

 
開業予定の方がいらっしゃいましたら、このセミナーぜひご紹介ください。                   

日時:平成24年4月16日(月)
   13時15分~16時30分
会場:アクロス福岡601号室
     (福岡市 中央区 天神 1-1-1)
参加費:2,000円 (1名様)

 定員:30名(定員になり次第締め切らせて頂きます)

主催: 有限会社リード・クリエーション
    小野孝義税理士事務所 

 
お問い合わせ・お申し込みは、店舗開業支援事務局までお願いします。
TEL 092-526-9290 

 
お申し込みFAX用紙はこちらから印刷できます。

 

 

 

 

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“I don’t know how that happens or what security or the ushers are doing, (CBSNewYork) A single car crash left four people dead early Sunday in the Westchester County municipality of Greenburgh. still lives in his hometown and has no desire to leave.he received All Western New York Honorable Mention for his performance on the gridiron A division bench of Chief Justice G. Showing almost all for this particular Instagram shot rrnside a Spurs hat.
” leave water running, Specialty plates represent nearly 9 percent of the tags on personal vehicles in the state and according to a Florida Senate report have generated nearly $436 million in cheap nfl jerseys income for charities since the program began For fiscal year 2009 which ended in June sales were more than $37 million To be considered for a specialty plate an organization must hire an independent company to conduct a survey on Florida registered vehicle owners post an application fee of $60000 create a marketing plan and provide financial analyses and the design of the license plate Figuring there are enough specialty plates for now the Legislature has said that no new plates will be issued until after July 1 2011 Michael Towner a Boca Raton marketing consultant to nonprofit organizations who has helped create specialty plates in seven states said there are four bills before the Legislature that peripherally address the problem but none of them would specifically roll back fees and none has even gone through committee hearings” As I was walking into the box this September night I was about to get ready when randomly I caught Ricky’s eye on the bench. Indiana phoenix gm Trent Baalke had to talk about wed he wants qb cheap jerseys Colin Kaepernick to get along with the 49ers next season. now gafas de sol ray ban 46.000 to the Welcome Fund, my clothes. The bicycle racks can also be viewedhereon a mapof our hospital site. This one stings. you will need to fix the errors in a similar idea of linking face book to ancestry. The Associated Press reported: Yoshimi Inaba.

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2012年1月2日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析 ①

中小企業の業績の話です。

 

経営者の方が、税理士事務所に聞きたいことの一つに

同じ業種・同じ規模の企業がどれぐらいの業績を残しているか

は最も気にかかるところです。

今回は(株)TKCのデータを使って中小企業の業績について
お伝えしていきます。 Nike Air Max 2017 Homme

ここで問題です。

年間経常利益 1億円
従事員数 1,000名 
この会社の業績をどう思いますか?

立派な会社だと思われた方、
いやいや…と思われた方、さまざまでしょう。 Nike Air Jordan homme Asics Gel Lyte 3 Donna Rosse

上記の業績を“1人あたり”に置き換えてみます。
100,000,000円÷1,000名=100,000円
1人当たりの年間経常利益 100,000円です。 tn nike pas cher

こうしてみるとどうでしょう?

サービス業を中心に利益を人の力によって稼ぎだす業種は、

人を中心とした業績の見方が必要です。

これが、1人当たり年間粗利益や
1人当たり年間経常利益です。 adidas nmd

こうすることによって規模が異なる会社との比較も可能になります。 asics gel lyte 5 mujer verdes adidas stan smith femme

(上場企業との比較もできます)

何より簡単でわかりやすい!

皆さんの会社の決算書をひっぱりだして
年間粗利益(売上総利益)や経常利益を “従事員数” で割ると1人当たりが出てきます。 Nike Air Max Vente

チャレンジしてみてください。 M.D. Jennings Jersey

その後、次のデータと比較してみてください。 Lunettes de soleil Ray Ban

外部データと自社のデータを比較して①どの項目が②どのくらい

違いがあるか見ていきます。

TKCデータ(平成23年版)によると、

全産業ベースでお話をすると
全企業平均(22万4,025社)平均従事員数 12.7名
1人当たりの年間経常利益 160,000円(月間13,000円)

黒字企業平均(93,571社)平均従事員数 17.3名
1人当たりの年間経常利益 598,000円(月間50,000円)

※黒字企業平均の定義は、期末純資産がプラスであり、
 かつ 当期損益がプラスの企業を言います。

優良企業平均(8,665社)平均従事員数19.7名
1人当たりの年間経常利益 1,743,000円(月間145,000円)

※優良企業平均とは、2期連続黒字企業の上位15%の
 優良企業のデータです。 nike free 5.0 uomo grigio

自社の現状を全企業平均と比較してみましょう?

この現状確認が、

「もう少し足元を固めよう」 または  「よし!伸ばしていこう」

と判断するかによって、自社の進む方向が大きく変わります。

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2012年10月8日  カテゴリー: 経営分析 | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析 ①

中小企業の業績の話です。

 

経営者の方が、税理士事務所に聞きたいことの一つに

同じ業種・同じ規模の企業がどれぐらいの業績を残しているか

は最も気にかかるところです。

今回は(株)TKCのデータを使って中小企業の業績について
お伝えしていきます。

ここで問題です。
年間経常利益 1億円
従事員数 1,000名 
この会社の業績をどう思いますか?

立派な会社だと思われた方、
いやいや…と思われた方、さまざまでしょう。

上記の業績を“1人あたり”に置き換えてみます。
100,000,000円÷1,000名=100,000円
1人当たりの年間経常利益 100,000円です。
こうしてみるとどうでしょう?

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年間粗利益(売上総利益)や経常利益を “従事員数” で割ると1人当たりが出てきます。

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その後、次のデータと比較してみてください。

外部データと自社のデータを比較して①どの項目が②どのくらい

違いがあるか見ていきます。

TKCデータ(平成23年版)によると、

全産業ベースでお話をすると
全企業平均(22万4,025社)平均従事員数 12.7名
1人当たりの年間経常利益 160,000円(月間13,000円)

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1人当たりの年間経常利益 598,000円(月間50,000円)

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2012年1月8日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析 ①

中小企業の業績の話です。

 

経営者の方が、税理士事務所に聞きたいことの一つに

同じ業種・同じ規模の企業がどれぐらいの業績を残しているか

は最も気にかかるところです。

今回は(株)TKCのデータを使って中小企業の業績について
お伝えしていきます。

ここで問題です。

年間経常利益 1億円
従事員数 1,000名 
この会社の業績をどう思いますか?

立派な会社だと思われた方、
いやいや…と思われた方、さまざまでしょう。

上記の業績を“1人あたり”に置き換えてみます。
100,000,000円÷1,000名=100,000円
1人当たりの年間経常利益 100,000円です。

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TKCデータ(平成23年版)によると、

全産業ベースでお話をすると
全企業平均(22万4,025社)平均従事員数 12.7名
1人当たりの年間経常利益 160,000円(月間13,000円)

黒字企業平均(93,571社)平均従事員数 17.3名
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2012年1月8日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析 ①

中小企業の業績の話です。

 

経営者の方が、税理士事務所に聞きたいことの一つに

同じ業種・同じ規模の企業がどれぐらいの業績を残しているか

は最も気にかかるところです。

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上記の業績を“1人あたり”に置き換えてみます。
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全企業平均(22万4,025社)平均従事員数 12.7名
1人当たりの年間経常利益 160,000円(月間13,000円)

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優良企業平均(8,665社)平均従事員数19.7名
1人当たりの年間経常利益 1,743,000円(月間145,000円)

※優良企業平均とは、2期連続黒字企業の上位15%の
 優良企業のデータです。

自社の現状を全企業平均と比較してみましょう?
この現状確認が、

「もう少し足元を固めよう」 または  「よし!伸ばしていこう」

と判断するかによって、自社の進む方向が大きく変わります。

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2012年1月8日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

 

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

 

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

 

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

 

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

 

1人当たりの月間経常利益について 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
優良企業平均は、約150,000円(全企業平均の11倍、黒字企業平均の3倍)

端数を処理するとグンと覚えやすくなります。

 

 

覚えておくと自社の月次試算表を見る時に、平均従事員数で割って1人当たりにすることで比較が容易にできます!

 

自社の試算表を見る時の“基準”ができますので、今までより、経営を“より考える”機会になります!これが“比較の力”です。

 

ここまで中小企業データをみてきましたが、

 

1人当たりの粗利益と照らしてみていくと

平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
1人当たりの稼ぐ量が業界平均を超えると、

その超えた粗利益のうち、経常利益として残る割合がグンと増えていくことがわかります。

 

 

一般的に経営分析や財務分析と呼ばれるものは、用語の持つイメージが難しくさせてしまっていますが、

こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

 

 

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

 

思っていたとおりでしたか?

 

 

どんなことが記憶に残りますか?

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2012年1月14日  カテゴリー: 経営分析 | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの経常利益の
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
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ここまで中小企業データをみてきましたが、
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平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
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一般的には経営分析や財務分析と呼ばれますが、用語の持つイメージがむずかしくしていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

どんなことが記憶に残りますか?

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中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

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その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの経常利益の
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
優良企業平均は、約150,000円(全企業平均の11倍、黒字企業平均の3倍)

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ここまで中小企業データをみてきましたが、
1人当たりの粗利益と照らしてみていくと

平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
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一般的には経営分析や財務分析と呼ばれますが、用語の持つイメージがむずかしくしていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

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中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの経常利益について

 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
優良企業平均は、約150,000円(全企業平均の11倍、黒字企業平均の3倍)

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ここまで中小企業データをみてきましたが、
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もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

どんなことが記憶に残りますか?

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2012年1月14日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの月間経常利益について 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
優良企業平均は、約150,000円(全企業平均の11倍、黒字企業平均の3倍)

端数を処理するとグンと覚えやすくなります。

覚えておくと自社の月次試算表を見る時に、平均従事員数で割って1人当たりにすることで比較が容易にできます!

 

自社の試算表を見る時の“基準”ができますので、今までより、経営を“より考える”機会になります!これが“比較の力”です。

ここまで中小企業データをみてきましたが、
1人当たりの粗利益と照らしてみていくと

平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
1人当たりの稼ぐ量が業界平均を超えると、

その超えた粗利益のうち、経常利益として残る割合がグンと増えていくことがわかります。

 

一般的には経営分析や財務分析と呼ばれますが、用語の持つイメージがむずかしくしていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

どんなことが記憶に残りますか?

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2012年1月14日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの月間経常利益について 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
優良企業平均は、約150,000円(全企業平均の11倍、黒字企業平均の3倍)

端数を処理するとグンと覚えやすくなります。

覚えておくと自社の月次試算表を見る時に、平均従事員数で割って1人当たりにすることで比較が容易にできます!

 

自社の試算表を見る時の“基準”ができますので、今までより、経営を“より考える”機会になります!これが“比較の力”です。

ここまで中小企業データをみてきましたが、

1人当たりの粗利益と照らしてみていくと

平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
1人当たりの稼ぐ量が業界平均を超えると、

その超えた粗利益のうち、経常利益として残る割合がグンと増えていくことがわかります。

 

一般的には経営分析や財務分析と呼ばれますが、用語の持つイメージがむずかしくしていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

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中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

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又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

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ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの月間経常利益について 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
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端数を処理するとグンと覚えやすくなります。

 

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平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
1人当たりの稼ぐ量が業界平均を超えると、

その超えた粗利益のうち、経常利益として残る割合がグンと増えていくことがわかります。

 

一般的には経営分析や財務分析と呼ばれますが、用語の持つイメージがむずかしくしていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

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中小企業の経営分析②

前回に引き続き、中小企業の業績の話です。

TKCデータによると、

優良企業平均の割合は、
8,665社÷224,025社=3.9%になります。
優良企業平均は100社中、4社位の目安になります。

優良企業平均は、中小企業といえども
上場企業と遜色ありません。 いや凌ぎます。

優良企業平均は黒字企業平均の中でも
約9%企業(8,665社÷93,571社)。 その業界のトップクラスの業績です。

 

その業界のトップクラスの業績をまず、①知ること ②目標 にすること

又は、トップクラスの業績を上回るにはどんなビジネスモデルを構築していくか?

普段、考えないことを “考える”機会になります。

 

ここまで年間ベースで見てきましたが、次に月間ベースで見ていきます。

1人当たりの月間経常利益について 
全企業平均は、   約10,000円、
黒字企業平均は、 約50,000円(全企業平均の5倍)、
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端数を処理するとグンと覚えやすくなります。

 

覚えておくと自社の月次試算表を見る時に、平均従事員数で割って1人当たりにすることで比較が容易にできます!

 

自社の試算表を見る時の“基準”ができますので、今までより、経営を“より考える”機会になります!これが“比較の力”です。

ここまで中小企業データをみてきましたが、

1人当たりの粗利益と照らしてみていくと

平均従事員数15名前後クラスの会社(一定の人数がいる会社)で
1人当たりの稼ぐ量が業界平均を超えると、

その超えた粗利益のうち、経常利益として残る割合がグンと増えていくことがわかります。

 

一般的に経営分析や財務分析と呼ばれるものは、用語の持つイメージが難しくさせてしまっていますが、こうして見ていくと意外にわかりやすいと思いませんか?

 

今回は中小企業の経営分析として見てきましたが、

自社の状況を客観的につかむ機会は、実は非常に少ないのです。

 

そういう意味では主観的に捉えがちです。

もちろん、経営分析は、“円”という通貨を単位として表現した一つの物差しにすぎません。

 

経営は人間が営む実業です、金額だけでは計り知れないことが多々あります。

しかし、経営をする方は定期的に数字に置き換えて一つの基準に沿って客観的に自社の現状をつかみましょう!

自社の状況をその実態の大きさでそのままに眺めてみましょう。

 

思っていたのと違うように見えますか?

 

思っていたとおりでしたか?

 

どんなことが記憶に残りますか?

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2012年1月14日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

繁盛店(飲食店)は掛け算!~飲食店の分析を通じて~

先日、福岡の最も繁盛している飲食店に行ってきました。

この繁盛店で感じたことは“飲食店は掛け算”というベーシックな言葉でした。

今思うと、

①月曜日であるにもかかわらず満席。そのため?ほどよくガヤガヤ感があり居心地がよかった。

②年齢層は30代(あくまで私の見た感じです…)が多く、私から見ると“活気”があった。

③満席であるにもかかわらず、そして飲み放題にもかかわらず、
追加オーダーの注文にすぐ“気づいてくれる”ので雰囲気が壊れず、
居心地がすごく良かった。
これだけ“すぐ気づく”お店を他に知らない。(仕組みができている)

④美味しい商品、見た目がきれいな商品がそれぞれあるため記憶に残った。

 

 

 お店を思い出す時に、この美味しかった商品と色鮮やかなデザートの話を思わずしてしまいます。
ということは自然と口コミになるでしょう。

 

また、○○というお店の名前と、この印象に残った事柄が繋がらないこともおもしろいなぁと思います。
これも思わず、口コミしてしまいますね。

 

最後に印象に残ったのはトイレです。

決して広くはありませんが、狭く感じないようにされていることと
“つまようじ”とティッシュを置いてくれていたことは“かゆいところに手が届く”
という感じでした。

いろいろな物を置き過ぎず、シンプルなところもよかったですね。

 

飲食店=美味しさ×接客×雰囲気 

どこかに0があると成果はでません。
でも、どれも高いとずば抜けて成果を生むことになります。

 

例えば、9×9×9=729。すると、5×5×5=125 の平均的なお店から見ると
その成果は約6倍と驚異的です。

平均的なお店の月商が200万円だとした場合、
どの要素も高い点数となって約6倍の月商を生むということは、月商1,200万円です。
すごいことですね。

 

 

しかし、どの要素も一度にあげようとすると無理があります。
ローマは一日にしてならず!繁盛店は一日にしてならず!

まずは、お店のテーマを決めることが重要だなぁと思います。

 

最近、繁盛店!に行くことが少なかったのですごく新鮮な気分でした。

昔、たまに行くなら“こんな店”というタイトルのテレビ゙番組がありましたが、
たまには普段行かないお店でも“繁盛店見学”“繁盛店に学ぼう”という切り口にすると
すごく行きやすく、入りやすく、そして、楽しめることを発見しました。(^o^)

ちなみに今回は懇親会だったのですが… (*_*)

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2012年1月29日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

繁盛店(飲食店)は掛け算!~飲食店の分析を通じて~

先日、福岡の最も繁盛している飲食店に行ってきました。

この繁盛店で感じたことは“飲食店は掛け算”というベーシックな言葉でした。

今思うと、

①月曜日であるにもかかわらず満席。そのため?ほどよくガヤガヤ感があり居心地がよかった。

②年齢層は30代(あくまで私の見た感じです…)が多く、私から見ると“活気”があった。

③満席であるにもかかわらず、そして飲み放題にもかかわらず、
追加オーダーの注文にすぐ“気づいてくれる”ので雰囲気が壊れず、
居心地がすごく良かった。
これだけ“すぐ気づく”お店を他に知らない。(仕組みができている)

④美味しい商品、見た目がきれいな商品がそれぞれあるため記憶に残った。

 

 

 お店を思い出す時に、この美味しかった商品と色鮮やかなデザートの話を思わずしてしまいます。
ということは自然と口コミになるでしょう。

 

また、○○というお店の名前と、この印象に残った事柄が繋がらないこともおもしろいなぁと思います。
これも思わず、口コミしてしまいますね。

 

最後に印象に残ったのはトイレです。

決して広くはありませんが、狭く感じないようにされていることと
“つまようじ”とティッシュを置いてくれていたことは“かゆいところに手が届く”
という感じでした。

いろいろな物を置き過ぎず、シンプルなところもよかったですね。

 

飲食店=美味しさ×接客×雰囲気 

どこかに0があると成果はでません。
でも、どれも高いとずば抜けて成果を生むことになります。

 

例えば、9×9×9=729。すると、5×5×5=125 の平均的なお店から見ると
その成果は約6倍と驚異的です。

平均的なお店の月商が200万円だとした場合、
どの要素も高い点数となって約6倍の月商を生むということは、月商1,200万円です。
すごいことですね。

 

しかし、どの要素も一度にあげようとすると無理があります。
ローマは一日にしてならず!繁盛店は一日にしてならず!

まずは、お店のテーマを決めることが重要だなぁと思います。

 

最近、繁盛店!に行くことが少なかったのですごく新鮮な気分でした。

昔、たまに行くなら“こんな店”というタイトルのテレビ゙番組がありましたが、
たまには普段行かないお店でも“繁盛店見学”“繁盛店に学ぼう”という切り口にすると
すごく行きやすく、入りやすく、そして、楽しめることを発見しました。(^o^)

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繁盛店(飲食店)は掛け算!~飲食店の分析を通じて~

先日、福岡の最も繁盛している飲食店に行ってきました。

この繁盛店で感じたことは“飲食店は掛け算”というベーシックな言葉でした。

今思うと、

①月曜日であるにもかかわらず満席。そのため?ほどよくガヤガヤ感があり居心地がよかった。

②年齢層は30代(あくまで私の見た感じです…)が多く、私から見ると“活気”があった。

③満席であるにもかかわらず、そして飲み放題にもかかわらず、
追加オーダーの注文にすぐ“気づいてくれる”ので雰囲気が壊れず、
居心地がすごく良かった。
これだけ“すぐ気づく”お店を他に知らない。(仕組みができている)

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ということは自然と口コミになるでしょう。

 

また、○○というお店の名前と、この印象に残った事柄が繋がらないこともおもしろいなぁと思います。
これも思わず、口コミしてしまいますね。

 

最後に印象に残ったのはトイレです。

決して広くはありませんが、狭く感じないようにされていることと
“つまようじ”とティッシュを置いてくれていたことは“かゆいところに手が届く”
という感じでした。

いろいろな物を置き過ぎず、シンプルなところもよかったですね。

 

飲食店=美味しさ×接客×雰囲気 

どこかに0があると成果はでません。
でも、どれも高いとずば抜けて成果を生むことになります。

 

例えば、9×9×9=729。すると、5×5×5=125 の平均的なお店から見ると
その成果は約6倍と驚異的です。

平均的なお店の月商が200万円だとした場合、
どの要素も高い点数となって約6倍の月商を生むということは、月商1,200万円です。
すごいことですね。

 

しかし、どの要素も一度にあげようとすると無理があります。
ローマは一日にしてならず!繁盛店は一日にしてならず!

まずは、お店のテーマを決めることが重要だなぁと思います。

 

最近、繁盛店!に行くことが少なかったのですごく新鮮な気分でした。

昔、たまに行くなら“こんな店”というタイトルのテレビ゙番組がありましたが、
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すごく行きやすく、入りやすく、そして、楽しめることを発見しました。

ちなみに今回は懇親会だったのですが… 

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2012年1月29日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズです

来店動機を明確にする時代

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
今から20年~25年前の居酒屋は、老若男女、サラリーマン、OL、家族連れも対象にした
私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
イタリアン、フレンチ、中華料理などのジャンルはもちろんのこと、
牛肉料理専門店や鳥料理専門店など…商品に特化したお店がでてきました。

通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
つまり商品に特化したお店や客層を絞ったお店が出現してくるそうです。

しかし、今では商品を特化しただけでは繁盛するのが難しいほど飲食店は飽和しています。 Nike Air Foamposite

例えば、イタリアンのお店の来店動機が誕生日や記念日だとします。
飽和期になると、同じ来店動機で同じ商圏内でイタリアンを営むお店が多数でてくることになる…

すると

同じ来店動機で集客をしていると“違い”がないので競合状態は激しくなる。 new balance 996 homme pas cher
つまり、商品を特化したり、客層を絞るということから“来店動機の違い”を明確にする時代になっています。

来店するきっかけが、単なる誕生日や記念日ということだけではインパクトがなく、

例えば、誕生日は必ずそのお店で過ごしたい理由があったり、
○○だからこのお店なんだ とか、このお店にいくと○○な気分になってはまってしまう
など…

そのお店らしさからくる“理由”があると競合状態の外へ身を置くことになります。 PURE BOOST

つまり、来店動機が明確であればあるほどお客様や見込客からわかりやすくなり、

知ってもらう、もしくは記憶に残る確率が高くなります。 

より個人の趣向がより強い時代になりました。

ものは溢れ、もので満足するのではなく、ものを通して気持ちが和んだり、
穏やかになったり…つまり心の時代です。 NIKE ROSHE LD-1000 QS

こうして個人の趣向や個人の心の満足を求める社会になってくると、
個人を男性/女性、20代30代の世代、既婚者/未婚者、サラリーマン/経営者…
というような層に別けての趣向を見つけにくくなります。 louboutin chaussure

そういう背景を考えると、これからは「来店する動機を明確にする」と、

お客様から最もわかりやすく、趣向と合えば行きたくなるお店といえます。

つまり、来店したお客様の中で共通しているのは、

年令でも性別でもなく“そのお店に来た理由”なのです。

ただ、その理由をお客様に尋ねても、お客様の趣向や心の充足感は人それぞれ異なるので、
出てくる言葉は皆同じではなく、表現やニュアンスが違ったりしますが“理由”を知ることは第一歩ですね。

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said the landscape will be far more favorable for Democrats in 2016 than 2014 Ashley, the House speaker would have tried to put people in place that have a good relationship with Edwards. pockmarked by just loser that experts claim Cleveland used to be chosen”Probably tortured pursuits london in the united states. of “One man who ‘helped’ a horrible wall fall down was not only stopped from using the garden for parking but had to rebuild the wall in the original style of the house. New Balance 574 femme Replace the catalytic converter. Nike Air Max Dames and into certain retail sectors.Add another 5 million Canadians who reported total income of between $50″ said Browns Hall of Fame receiver Dante Lavelli.Toth said Michael Kors Handbags She is not the same woman who sought the order of protection.
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2012年10月4日  カテゴリー: 経営分析 | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

 

~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズ

①   来店動機を明確にする時代

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
今から20年~25年前の居酒屋は、老若男女、サラリーマン、OL、家族連れも対象にした
私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
イタリアン、フレンチ、中華料理などのジャンルはもちろんのこと、
牛肉料理専門店や鳥料理専門店など…商品に特化したお店がでてきました。

通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
つまり商品に特化したお店や客層を絞ったお店が出現してくるそうです。

 

しかし、今では商品を特化しただけでは繁盛するのが難しいほど飲食店は飽和しています。

例えば、イタリアンのお店の来店動機が誕生日や記念日だとします。
飽和期になると、同じ来店動機で同じ商圏内でイタリアンを営むお店が多数でてくることになる…

すると

同じ来店動機で集客をしていると“違い”がないので競合状態は激しくなる。
つまり、商品を特化したり、客層を絞るということから“来店動機の違い”を明確にする時代になっています。

 

来店するきっかけが、単なる誕生日や記念日ということだけではインパクトがなく、

例えば、誕生日は必ずそのお店で過ごしたい理由があったり、○○だからこのお店なんだ とか、このお店にいくと○○な気分になってはまってしまう  など

そのお店らしさからくる“理由”があると競合状態の外へ身を置くことになります。

つまり、来店動機が明確であればあるほどお客様や見込客からわかりやすくなり、
知ってもらう、もしくは記憶に残る確率が高くなります。 

 

より個人の趣向がより強い時代になりました。
ものは溢れ、もので満足するのではなく、ものを通して気持ちが和んだり、
穏やかになったり…つまり心の時代です。

 

こうして個人の趣向や個人の心の満足を求める社会になってくると、
個人を男性/女性、20代30代の世代、既婚者/未婚者、サラリーマン/経営者…
というような層に別けての趣向を見つけにくくなります。

 

そういう背景を考えると、これからは「来店する動機を明確にする」と、
お客様から最もわかりやすく、趣向と合えば行きたくなるお店といえます。

つまり、来店したお客様の中で共通しているのは、
年令でも性別でもなく“そのお店に来た理由”なのです。

 

ただ、その理由をお客様に尋ねても、お客様の趣向や心の充足感は人それぞれ異なるので、
出てくる言葉は皆同じではなく、表現やニュアンスが違ったりしますが“理由”を知ることは第一歩ですね。

 

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2012年1月4日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

 

~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズ

①   来店動機を明確にする時代

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
今から20年~25年前の居酒屋は、老若男女、サラリーマン、OL、家族連れも対象にした
私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
イタリアン、フレンチ、中華料理などのジャンルはもちろんのこと、
牛肉料理専門店や鳥料理専門店など…商品に特化したお店がでてきました。

通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
つまり商品に特化したお店や客層を絞ったお店が出現してくるそうです。

 

しかし、今では商品を特化しただけでは繁盛するのが難しいほど飲食店は飽和しています。

例えば、イタリアンのお店の来店動機が誕生日や記念日だとします。
飽和期になると、同じ来店動機で同じ商圏内でイタリアンを営むお店が多数でてくることになる…

すると

同じ来店動機で集客をしていると“違い”がないので競合状態は激しくなる。
つまり、商品を特化したり、客層を絞るということから“来店動機の違い”を明確にする時代になっています。

 

来店するきっかけが、単なる誕生日や記念日ということだけではインパクトがなく、

例えば、誕生日は必ずそのお店で過ごしたい理由があったり、○○だからこのお店なんだ とか、このお店にいくと○○な気分になってはまってしまう  など

そのお店らしさからくる“理由”があると競合状態の外へ身を置くことになります。

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~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズ

①   来店動機を明確にする時代

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
今から20年~25年前の居酒屋は、老若男女、サラリーマン、OL、家族連れも対象にした
私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
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牛肉料理専門店や鳥料理専門店など…商品に特化したお店がでてきました。

通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
つまり商品に特化したお店や客層を絞ったお店が出現してくるそうです。

 

しかし、今では商品を特化しただけでは繁盛するのが難しいほど飲食店は飽和しています。

例えば、イタリアンのお店の来店動機が誕生日や記念日だとします。
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出てくる言葉は皆同じではなく、表現やニュアンスが違ったりしますが“理由”を知ることは第一歩ですね。

 

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2012年1月4日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズです

①   来店動機を明確にする時代

 

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
今から20年~25年前の居酒屋は、老若男女、サラリーマン、OL、家族連れも対象にした
私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
イタリアン、フレンチ、中華料理などのジャンルはもちろんのこと、
牛肉料理専門店や鳥料理専門店など…商品に特化したお店がでてきました。

通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
つまり商品に特化したお店や客層を絞ったお店が出現してくるそうです。

 

しかし、今では商品を特化しただけでは繁盛するのが難しいほど飲食店は飽和しています。

例えば、イタリアンのお店の来店動機が誕生日や記念日だとします。
飽和期になると、同じ来店動機で同じ商圏内でイタリアンを営むお店が多数でてくることになる…

すると

同じ来店動機で集客をしていると“違い”がないので競合状態は激しくなる。
つまり、商品を特化したり、客層を絞るということから“来店動機の違い”を明確にする時代になっています。

 

来店するきっかけが、単なる誕生日や記念日ということだけではインパクトがなく、

例えば、誕生日は必ずそのお店で過ごしたい理由があったり、
○○だからこのお店なんだ とか、このお店にいくと○○な気分になってはまってしまう
など…

そのお店らしさからくる“理由”があると競合状態の外へ身を置くことになります。

つまり、来店動機が明確であればあるほどお客様や見込客からわかりやすくなり、
知ってもらう、もしくは記憶に残る確率が高くなります。 

 

より個人の趣向がより強い時代になりました。
ものは溢れ、もので満足するのではなく、ものを通して気持ちが和んだり、
穏やかになったり…つまり心の時代です。

 

こうして個人の趣向や個人の心の満足を求める社会になってくると、
個人を男性/女性、20代30代の世代、既婚者/未婚者、サラリーマン/経営者…
というような層に別けての趣向を見つけにくくなります。

 

そういう背景を考えると、これからは「来店する動機を明確にする」と、
お客様から最もわかりやすく、趣向と合えば行きたくなるお店といえます。

つまり、来店したお客様の中で共通しているのは、
年令でも性別でもなく“そのお店に来た理由”なのです。

 

ただ、その理由をお客様に尋ねても、お客様の趣向や心の充足感は人それぞれ異なるので、
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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

~飲食業の分析を通じて~ 3回シリーズです

①   来店動機を明確にする時代

 

飲食業をさかのぼって現在まで振り返ってみると、
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私たち世代におなじみの「無愛想」や「村さ来」が主流でした。

時の経過とともに飲食店は少しづつ、そして、着実に変化しました!
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通常、その業界が飽和してくると、市場を細分化した形態、
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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!②

~来店動機と理念、価値観、テーマとの関連性~

 

大事なことは、お店や会社の理念や価値観です。

理念や大切にしている価値観が、お店や商品のテーマにつながっていきます。

ひいてはそのテーマが来店動機と深くつながっていきます。

 

それだけに理念や価値観を決める時は、

現場レベルで本当に活かせる理念や価値観にするために、

いろいろな角度で熟考することが必要となります。

例えば、その理念や価値観に基づいて現場レベルで行動した時に、

矛盾が生じてしまうと人は動けなくなったり、また

やっていることへの疑問が湧いてくることにもつながりかねません。

この理念や価値観については、広い視野で何度も繰り返し考え、

現場のあらゆる場面で普遍的に活かせるものに磨き込みたい分野です。

 

目にみえない企業理念や価値観が行動に変わる時、

一貫しているものがそのお店のテーマです。

そのお店のテーマに沿った商品、雰囲気、行動や接客、言葉などが

お客様を惹きつけて、来店する理由になっていくのです。

明確であれば明確であるほど、お客様に伝わるレベルは高くなり、

お客様作りがしやすくなります。

つまり、経営が軌道にのる確率が高くなるということです。

 繁盛しているお店ほど、素晴らしい理念が確立していることに、いつも納得させられます。

 

理念や価値観、テーマを確立

お客様の気持ちを掴む

来店する理由になる

経営が軌道にのる

もっと良くするために、どんな課題に取り組む必要がありそうですか?

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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!②

~来店動機と理念、価値観、テーマとの関連性~

 

大事なことは、お店や会社の理念や価値観です。

理念や大切にしている価値観が、お店や商品のテーマにつながっていきます。

ひいてはそのテーマが来店動機と深くつながっていきます。

 

それだけに理念や価値観を決める時は、

現場レベルで本当に活かせる理念や価値観にするために、

いろいろな角度で熟考することが必要となります。

例えば、その理念や価値観に基づいて現場レベルで行動した時に、

矛盾が生じてしまうと人は動けなくなったり、また

やっていることへの疑問が湧いてくることにもつながりかねません。

この理念や価値観については、広い視野で何度も繰り返し考え、

現場のあらゆる場面で普遍的に活かせるものに磨き込みたい分野です。

 

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一貫しているものがそのお店のテーマです。

そのお店のテーマに沿った商品、雰囲気、行動や接客、言葉などが

お客様を惹きつけて、来店する理由になっていくのです。

明確であれば明確であるほど、お客様に伝わるレベルは高くなり、

お客様作りがしやすくなります。

つまり、経営が軌道にのる確率が高くなるということです。

 
繁盛しているお店ほど、素晴らしい理念が確立していることに、いつも納得させられます。

 

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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!③

~顧客目線と現場目線~

 普段、仕事をしていてランチに行くときに感じることですが、振り返ると

その日の気分や状況に応じて飲食店を選択していることに気づきます。

“振りかえると気づく” ということはほぼ無意識に選択してます。

例えば、
仕事の関係で今日は20分の時間しかとれないと思えば、
20分ですべてが完了するお店を目指して歩いてます。

今日は揚げ物を食べたいと思えば、
揚げ物に特徴があるお店に向かって自然と移動しているし

今日は1人でゆっくり食事をしたいと思えば、そんなお店を目指しているし

今日は質や量はいらないが、食後のコーヒーまで飲みたいと思えば、
そんなお店を目指しています。

つまり、その日の気分で無意識のうちに選択をしてます。

ということは、それぞれのお店に対して
私の中では ○○なお店 というポジションを決めているわけです。

 

そして、ちょうどランチタイムを迎えた頃、
その日の気分で ○○なお店にしようと決めて行動しているわけです。

 

これを「現場目線」から見てみましょう。
(もちろん、私一人が顧客ではありませんからいろいろな来店動機があります。
従って一概に言えない側面があることはいうまでもありません。
ここでは、わかりやすくするため私一人の来店動機に絞ってすすめていきます。)

 

分析面から展開していくと、
まず、お店が来店動機を把握しているかどうか非常に重要です。

来店動機の把握レベルでどこにもっと磨きかをかけていくか?
とんな強みを伸ばしてしていくか?が大きく変わるからです。

つまり、より効果的な手を打つことができます。

そして、更にその来店動機に磨きをかけていくことが

競争の外に身を置くことにつながっていくことでしょう。

 

少し細かく見ていきましょう。

まず、20分で完結するお店ですが、これは早いだけでまずいわけではありません。
それなりにおいしいメニューもあります。ただ、ゆっくりしたいお店ではないわけです。

このお店は昼のランチを大々的にチラシを配ったりしてませんが、
私が感じるのは、“多忙なビジネスマンの方へ おいしく20分で食事ができますよ!”  
なんて打ち出せば、そんな打ち出し方をしたお店はありませんので
急いでいるビジネスマンや、
この付近で早く食事をすませたいビジネスマンの集客はできるように思います。

現在も昼の時間帯の中心客層はビジネスマンなので効果は期待できます!

 

次に揚げ物に特徴があるお店ですが、このお店、実は中華のお店です。
しかし、お客である私から見ると揚げ物が美味しいので、揚げ物を食べたくなったときに行ってしまうのです。
でも、ここもゆっくり落ち着くお店ではありません。食べたらすぐ出てしまいます。

このお店は私からすれば“中華” ではなく、“揚げ物屋さん”なのです。
でもどこにもそんなことは書いてません。中華というジャンルなのです。
これも打ち出し方を工夫すると、普段は意識をしていないお客様や見込客の、
潜在意識に響き集客できる可能性があります。

(もちろん、これは私の独断と偏見ですので多面的に来店動機を知った上で
手を打つことが効果的である、ということはいうまでもありません。)

 

ここでお伝えしたいことは“現場目線”と“顧客目線”はまったく一致しない
ということです。

お客様はまったく別のイメージをそのお店に対してもっていたりします。

もし、そうであれば、打ち出し方はまったく別の切り口になり、
磨いていくところも鮮明になります。

 

しかしながら、真の来店動機を知ることは、実は かなり難しいことです。

まずは、顧客目線に立ち、

固定客のほんの「ふとした一言」や、よほど親しい方からの一言に耳を傾け

常にアンテナを張ることだと思います。

 

真の来店動機を知ること(顧客目線)と、そのお店らしい来店動機(現場目線)を、

創りあげていくことができれば

そのお店の社会における存在価値が明確になり、繁盛店へと繋がっていくと考えます。

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2012年1月18日  カテゴリー: 経営分析 | コメントはまだありません »

①   顧客目線と現場目線

 

普段、仕事をしていてランチに行くときに感じることですが、その日の状況に応じて飲食店を選択

していることに自分自身振り返ると気づきます。振りかえると気づく ということはほぼ無意識に普段、選択してます。例えば、仕事の関係で今日は20分の時間しかとれないと思えば、20分ですべてが完了するお店を目指して歩いてます(無意識  笑)、今日は揚げ物を食べたいと思えば、揚げ物に特徴があるお店に向かって自然と移動しているし、今日は1人ゆっくり飯食いたいと思えば

そんなお店を目指しているし、今日は質や量はいらないが、食後のコーヒーまで飲みたいと思えばそんなお店を目指しています。つまり、その日の気分で無意識のうちに選択をしてます。

ということは、それぞれのお店に対して私の中では ○○なお店 というポジションを決めているわけです。

 

そして、ちょうど昼の時間を迎えた頃に、その日の気分で ○○なお店にしようと決めて行動しているわけです。

 

これを現場目線から見てみましょう。もちろん、私一人がお客ではありませんからいろいろな来店

動機があります。従って一概に言えない側面があることはいうまでもありません。

ここでは、わかりやすくするため私一人の来店動機に絞ってすすめていきます。

 

分析面から展開していくと、まず、来店動機をお店が把握しているかどうか非常に重要です。

来店動機の把握の仕方でどこに磨きかをかけていくか?強みを伸ばしてしていくか?が大きく

変わるからです。つまり、効果的な手を打つことができます。そして、更にその来店動機に磨きを

かけていくことが競争の外に身を置くことにつながっていくことでしょう

 

少し細かく見ていきましょう。まず、20分で完結するお店ですが、これは早いだけでまずいわけではありません。それなりにおいしいメニューもあります。ただ、ゆっくりしたいお店ではないわけです。ただし、このお店は昼のランチを大々的にチラシを配ったりしてませんが、私が感じるのは、

“多忙なビジネスマンの方へ おいしく20分で食事ができますよ!”  と打ち出せばそんな打ち出し方をしたお店はありませんので急いでいるビジネスマン、この付近で早く食事をすませたいビジネスマンの集客はできるように思います。現在も昼の時間帯の中心客層はビジネスマンなので効果は期待できます!

 

次に揚げ物に特徴があるお店ですが、このお店、実は中華のお店です。しかし、お客である私から見ると揚げ物が食べたくなったときに行ってしまうのです。また、特徴があって揚げ物がうまいのです。でも、ここもゆっくり落ち着くお店ではありません。食べたらすぐ出てしまうのです。

このお店はお客の私からすると中華 ではなく、揚げ物屋さんなのです。でもどこにもそんなことは書いてません。中華というジャンルなのです。これも打ち出し方を工夫すると普段は意識をしていないお客や見込客の潜在意識に響き集客できる可能性があります。

もちろん、これは私の独断と偏見ですので多面的に来店動機を知った上で手を打つことが効果的であることはいうまでもありません。

 

ここでお伝えしたいことは現場目線と顧客目線はまったく一致しないということです。

お客はまったく別のイメージをそのお店に対してもっていたりします。もし、そうであれば、打ち出し方はまったく別の切り口になり、磨いていくところも鮮明になります。

 

しかし、真の来店動機を知ることは、実は かなり難しいことです。まずは、顧客目線に立ち、固定客のほんの「ふとした一言」やよほど親しい方からの一言に耳を傾け常にアンテナを張ることだと思います。

 

真の来店動機を知ることとそのお店らしい来店動機を創りあげていくことができればそのお店の社会における存在価値が明確になり、繁盛店へとつながっていくことだと考えます。

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2012年1月18日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!

①   顧客目線と現場目線

 

普段、仕事をしていてランチに行くときに感じることですが、その日の状況に応じて飲食店を選択

していることに自分自身振り返ると気づきます。振りかえると気づく ということはほぼ無意識に普段、選択してます。例えば、仕事の関係で今日は20分の時間しかとれないと思えば、20分ですべてが完了するお店を目指して歩いてます(無意識  笑)、今日は揚げ物を食べたいと思えば、揚げ物に特徴があるお店に向かって自然と移動しているし、今日は1人ゆっくり飯食いたいと思えば

そんなお店を目指しているし、今日は質や量はいらないが、食後のコーヒーまで飲みたいと思えばそんなお店を目指しています。つまり、その日の気分で無意識のうちに選択をしてます。

ということは、それぞれのお店に対して私の中では ○○なお店 というポジションを決めているわけです。

 

そして、ちょうど昼の時間を迎えた頃に、その日の気分で ○○なお店にしようと決めて行動しているわけです。

 

これを現場目線から見てみましょう。もちろん、私一人がお客ではありませんからいろいろな来店

動機があります。従って一概に言えない側面があることはいうまでもありません。

ここでは、わかりやすくするため私一人の来店動機に絞ってすすめていきます。

 

分析面から展開していくと、まず、来店動機をお店が把握しているかどうか非常に重要です。

来店動機の把握の仕方でどこに磨きかをかけていくか?強みを伸ばしてしていくか?が大きく

変わるからです。つまり、効果的な手を打つことができます。そして、更にその来店動機に磨きを

かけていくことが競争の外に身を置くことにつながっていくことでしょう

 

少し細かく見ていきましょう。まず、20分で完結するお店ですが、これは早いだけでまずいわけではありません。それなりにおいしいメニューもあります。ただ、ゆっくりしたいお店ではないわけです。ただし、このお店は昼のランチを大々的にチラシを配ったりしてませんが、私が感じるのは、

“多忙なビジネスマンの方へ おいしく20分で食事ができますよ!”  と打ち出せばそんな打ち出し方をしたお店はありませんので急いでいるビジネスマン、この付近で早く食事をすませたいビジネスマンの集客はできるように思います。現在も昼の時間帯の中心客層はビジネスマンなので効果は期待できます!

 

次に揚げ物に特徴があるお店ですが、このお店、実は中華のお店です。しかし、お客である私から見ると揚げ物が食べたくなったときに行ってしまうのです。また、特徴があって揚げ物がうまいのです。でも、ここもゆっくり落ち着くお店ではありません。食べたらすぐ出てしまうのです。

このお店はお客の私からすると中華 ではなく、揚げ物屋さんなのです。でもどこにもそんなことは書いてません。中華というジャンルなのです。これも打ち出し方を工夫すると普段は意識をしていないお客や見込客の潜在意識に響き集客できる可能性があります。

もちろん、これは私の独断と偏見ですので多面的に来店動機を知った上で手を打つことが効果的であることはいうまでもありません。

 

ここでお伝えしたいことは現場目線と顧客目線はまったく一致しないということです。

お客はまったく別のイメージをそのお店に対してもっていたりします。もし、そうであれば、打ち出し方はまったく別の切り口になり、磨いていくところも鮮明になります。

 

しかし、真の来店動機を知ることは、実は かなり難しいことです。まずは、顧客目線に立ち、固定客のほんの「ふとした一言」やよほど親しい方からの一言に耳を傾け常にアンテナを張ることだと思います。

 

真の来店動機を知ることとそのお店らしい来店動機を創りあげていくことができればそのお店の社会における存在価値が明確になり、繁盛店へとつながっていくことだと考えます。

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2012年1月18日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!③

~顧客目線と現場目線~

 

普段、仕事をしていてランチに行くときに感じることですが、振り返ると

その日の気分や状況に応じて飲食店を選択していることに気づきます。

“振りかえると気づく” ということはほぼ無意識に選択してます。

例えば、
仕事の関係で今日は20分の時間しかとれないと思えば、
20分ですべてが完了するお店を目指して歩いてます。

今日は揚げ物を食べたいと思えば、
揚げ物に特徴があるお店に向かって自然と移動しているし

今日は1人でゆっくり食事をしたいと思えば、そんなお店を目指しているし

今日は質や量はいらないが、食後のコーヒーまで飲みたいと思えば、
そんなお店を目指しています。

つまり、その日の気分で無意識のうちに選択をしてます。

ということは、それぞれのお店に対して
私の中では ○○なお店 というポジションを決めているわけです。

 

そして、ちょうどランチタイムを迎えた頃、
その日の気分で ○○なお店にしようと決めて行動しているわけです。

 

これを「現場目線」から見てみましょう。
(もちろん、私一人が顧客ではありませんからいろいろな来店動機があります。
従って一概に言えない側面があることはいうまでもありません。
ここでは、わかりやすくするため私一人の来店動機に絞ってすすめていきます。)

 

分析面から展開していくと、
まず、お店が来店動機を把握しているかどうか非常に重要です。

来店動機の把握レベルでどこにもっと磨きかをかけていくか?
とんな強みを伸ばしてしていくか?が大きく変わるからです。

つまり、より効果的な手を打つことができます。

そして、更にその来店動機に磨きをかけていくことが

競争の外に身を置くことにつながっていくことでしょう。

 

少し細かく見ていきましょう。

まず、20分で完結するお店ですが、これは早いだけでまずいわけではありません。

それなりにおいしいメニューもあります。ただ、ゆっくりしたいお店ではないわけです。

このお店は昼のランチを大々的にチラシを配ったりしてませんが、私が感じるのは、

“多忙なビジネスマンの方へ おいしく20分で食事ができますよ!”  と打ち出せば

そんな打ち出し方をしたお店はありませんので急いでいるビジネスマンや、

この付近で早く食事をすませたいビジネスマンの集客はできるように思います。

現在も昼の時間帯の中心客層はビジネスマンなので効果は期待できます!

 

次に揚げ物に特徴があるお店ですが、このお店、実は中華のお店です。

しかし、お客である私から見ると揚げ物が美味しいので、揚げ物を食べたくなったときに行ってしまうのです。
でも、ここもゆっくり落ち着くお店ではありません。食べたらすぐ出てしまいます。

このお店は私からすれば“中華” ではなく、“揚げ物屋さん”なのです。
でもどこにもそんなことは書いてません。中華というジャンルなのです。
これも打ち出し方を工夫すると、普段は意識をしていないお客様や見込客の、
潜在意識に響き集客できる可能性があります。

(もちろん、これは私の独断と偏見ですので多面的に来店動機を知った上で
手を打つことが効果的である、ということはいうまでもありません。)

 

ここでお伝えしたいことは“現場目線”と“顧客目線”はまったく一致しない
ということです。

お客様はまったく別のイメージをそのお店に対してもっていたりします。

もし、そうであれば、打ち出し方はまったく別の切り口になり、
磨いていくところも鮮明になります。

 

しかしながら、真の来店動機を知ることは、実は かなり難しいことです。

まずは、顧客目線に立ち、

固定客のほんの「ふとした一言」や、よほど親しい方からの一言に耳を傾け

常にアンテナを張ることだと思います。

 

真の来店動機を知ること(顧客目線)と、

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飲食店の時代変遷に繁盛店づくりを考える!③

~顧客目線と現場目線~

 

普段、仕事をしていてランチに行くときに感じることですが、振り返ると

その日の気分や状況に応じて飲食店を選択していることに気づきます。

“振りかえると気づく” ということはほぼ無意識に選択してます。

例えば、
仕事の関係で今日は20分の時間しかとれないと思えば、
20分ですべてが完了するお店を目指して歩いてます。

今日は揚げ物を食べたいと思えば、
揚げ物に特徴があるお店に向かって自然と移動しているし

今日は1人でゆっくり食事をしたいと思えば、そんなお店を目指しているし

今日は質や量はいらないが、食後のコーヒーまで飲みたいと思えば、
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つまり、その日の気分で無意識のうちに選択をしてます。

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この付近で早く食事をすませたいビジネスマンの集客はできるように思います。

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でも、ここもゆっくり落ち着くお店ではありません。食べたらすぐ出てしまいます。

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でもどこにもそんなことは書いてません。中華というジャンルなのです。
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潜在意識に響き集客できる可能性があります。

(もちろん、これは私の独断と偏見ですので多面的に来店動機を知った上で
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ここでお伝えしたいことは“現場目線”と“顧客目線”はまったく一致しない
ということです。

お客様はまったく別のイメージをそのお店に対してもっていたりします。

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~顧客目線と現場目線~

 

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まず、お店が来店動機を把握しているかどうか非常に重要です。

来店動機の把握レベルでどこにもっと磨きかをかけていくか?
とんな強みを伸ばしてしていくか?が大きく変わるからです。

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なんて打ち出せば、そんな打ち出し方をしたお店はありませんので
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しかし、お客である私から見ると揚げ物が美味しいので、揚げ物を食べたくなったときに行ってしまうのです。
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上質な時間

坂木原です。

昨夜は、2ヶ月に一度開催されるフォローアップに参加してきました。

ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学んでいる人達の集まりです。 

今回で3回目の参加です♪

毎回、参加されている方々(主に経営者)の考え方やプロセスを聴けるのが

刺激的で何より楽しい♪上質な時間です。
 
 
上質だと感じるのは、
 
正解を探すのではなく、全員が(初対面であったとしても)

その人のために真剣に考え、本音で意見を交わすから。

 

今回はある経営者さんの悩みに対して、皆で熱いディスカッションを行いました。

 

新規開業者さんに開業計画のサポートをしている時も感じるのですが

「利益を度外視しても、志として行う“理想”の部分」と、

「収益をあげ、事業として行う“利益”の部分」

“理”と“利”を 矛盾なく一致させることの難しさ…。
 
私は理想が大好きなので、ついついそっちの思考に走りやすいんですけどね(笑)
 
 
しかし、こういう議題に対して、脳ミソに汗かきながら(←これは私だけかも)
ディスカッションするって、めっちゃ勉強になります!!
 
 
やはり、情報を待つよりも、自分から行動して情報を取りに行くこと。
 
大きな学びを得ました。
 
 
 
実はこれまで2回参加してますが、素晴らしい経営者の方々の存在に圧倒され
 
自分が気後れしたり、居心地の悪さを感じたり…正直ありました。
 
(ここでいう「居心地の悪さ」とは、環境の悪さじゃなくて
例えば、成功者たちの輪の中に、成功していない自分がポツンといるような
自分が場違いなのでは…と思ってしまうような気持ちです。)
 
 
この違和感が自分を成長させてくれるので、それでもGO!なんですが
 
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2012年1月21日  カテゴリー: 昨日の出来事 | コメントはまだありません »

上質の時間

坂木原です。

昨夜は、2ヶ月に一度開催されるフォローアップに参加してきました。

ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学んでいる人達の集まりです。

今回で3回目の参加です♪

毎回、参加されている方々(主に経営者)の考え方やプロセスを聴けるのが

刺激的で何より楽しい♪上質な時間です。

上質だと感じるのは、正解を探すのではなく

全員が(初対面であったとしても)その人のために真剣に考え、意見を交わすから。

今回はある経営者さんの悩みに対して、皆で熱いディスカッションを行いました。

新規開業者さんに開業計画のサポートをしている時も感じるのですが

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この違和感が自分を成長させてくれるので、それでもGO!なんですが
 
違和感が消えた瞬間、このようにブログに書くことだって出来ます(笑)
 
 
 

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2012年1月21日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

上質の時間

坂木原です。

昨夜は、2ヶ月に一度開催されるフォローアップに参加してきました。

ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学んでいる人達の集まりです。 

今回で3回目の参加です♪

毎回、参加されている方々(主に経営者)の考え方やプロセスを聴けるのが

刺激的で何より楽しい♪上質な時間です。
 
 
上質だと感じるのは、
 
正解を探すのではなく、全員が(初対面であったとしても)

その人のために真剣に考え、本音で意見を交わすから。

 

今回はある経営者さんの悩みに対して、皆で熱いディスカッションを行いました。

 

新規開業者さんに開業計画のサポートをしている時も感じるのですが

「利益を度外視しても、志として行う“理想”の部分」と、

「収益をあげ、事業として行う“利益”の部分」

“理”と“利”を 矛盾なく一致させることの難しさ…。
 
私は理想が大好きなので、ついついそっちの思考に走りやすいんですけどね(笑)
 
 
しかし、こういう議題に対して、脳ミソに汗かきながら(←これは私だけかも)
ディスカッションするって、めっちゃ勉強になります!!
 
 
やはり、情報を待つよりも、自分から行動して情報を取りに行くこと。
大きな学びを得ました。
 
 
実はこれまで2回参加してますが、素晴らしい経営者の方々の存在に圧倒され
 
自分が気後れしたり、居心地の悪さを感じたり…正直ありました。
 
(ここでいう「居心地の悪さ」とは、環境の悪さじゃなくて
例えば、成功者たちの輪の中に、成功していない自分がポツンといるような
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先が見えなくなった時の目標設定!

先が見えない、五里霧中、こんな状況に陥ったことありませんか?

事業を営んでいてもやるべきことが多すぎて何から手をつけていいのか?さっぱりわからない。 Canotte Brooklyn Nets
しかも、何から手をつけると効果的だとか?考える余裕すらない。
だから、目標なんて…

どこに向かうかなんて将来のこと考える余裕すらねぇ!なんて状態ありますよね。

こんな状況のとき次の松井秀樹選手(現在、レイズに所属)の著書「不動心」が参考になります。

松井秀樹選手(当時、ニューヨークヤンキース)の不動心(新潮社)からです。 Navy Midshipmen Jerseys

この本は、一流選手である松井選手がどんな考えを持って野球に向き合っているか体験に基づいてわかりやすく書かれてます。
この考え方が仕事のうえにおいても非常に参考となるものばかり。

やはり、世界のつわものがひしめく大リーグでプレーを続けた選手の言葉は、
素質や身体能力だけでなく、優れた思考があることを示してます。 fjallraven kanken mochilas

その本のなかで、“有効な目標の立て方”の項目があります。

松井選手ほどの人ですから、大きな将来目標を立ててその目標に近づくための半年後、
1年後と目標を設定しているように予想しましたが、そうではなく、

まずは

①現在の自分の状況を的確につかむこと

②身近な目標を定めるようにしていること。

③次に目標は数字ではなく具体的な行動にしていることでした

 

目標は数字で明確にするものだという思い込みがありますが、

松井選手の目標は、より実現可能性を高めるため身近な目標を行動で設定してます。

大リーグに移籍した当初、大リーグの投手が持つ独特のクセ球に打ち取られ悩んだそうです。このとき「ゴロ王」と呼ばれました。

究極の目標は、独特なクセ球(外角へのボールが沈むようにして外へ落ちるクセ球)もスタンドへ運ぶこと。 Asics Gel Nimbus 14 damskie でも、できない。

それでは何をすべきか?

松井選手は次の①〜②の目標を設定し、ひとつづつクリアーしていきました。

①外のストライクゾーンを見きわめてボールに手をださないことをまず目標に。

②次に左方向(三遊間)に強い打球を飛ばすこと。 NIKE AIR MAX 2017

こうすれば、相手投手の攻め方が変わって内角も攻めてくる。 Allen Iverson Jerseys
こうして甘い球がくればホームランも…

もちろん、これは、頭で考えた理屈で、実際にはこんな簡単にいきません。

でも、このように考えれば、日々努力する具体的な内容がわかり、
打てずとも混乱に陥ることは少なくなるそうです。<やはりスゴイ!>

読んでいて、自分自身の現状分析を的確にこなし、

自分の現状にあった具体的目標を設定している松井選手はやはり一流。

目標設定次第で結果は大きく変わる。 NY GIANTS APPAREL

置かれた状況を冷静に分析し、的確な目標設定と行動が

その成果とその後の成長を大きく左右することは間違いない。

いかがでしたか?

大リーグデビューの頃、ゴロ王と言われ叩かれ続けた松井選手が
どうやって大リーグデビューの洗礼を突破したのか私は何度読んでもゾクゾクします。

その状況の中、目標を数字や率ではなく、“具体的な行動”に定めたことは

経営の世界においても先が見えない時に 参考になる目標の決め方だと思います。

そんな時ほどうまくいく確率を少しでも高めるような目標の決め方と

冷静な分析力が鍵を握っています。

野球の世界では、極度のスランプに陥った時に 「ヒットがほしい」「ホームランがほしい」
「フォアボールやデッドボールでもいいから塁に出たい」というのが本音。

経営の世界では、うまくいかず業績が下がると、「大口顧客がほしい」「お客様に来店してほしい」
「とにかく日銭がほしい」というのが本音。

そこをぐっと抑え、冷静に自己分析をし、確率を高めるための目標を設定することは

「まさしく経営の世界」と同じです。 asics gel quantum 180 męskie

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2012年10月26日  カテゴリー: 経営について | コメントはまだありません »

先が見えなくなった時の目標設定!

先が見えない、五里霧中、こんな状況に陥ったことありませんか?

事業を営んでいてもやるべきことが多すぎて何から手をつけていいのか?さっぱりわからない。
しかも、何から手をつけると効果的だとか?考える余裕すらない。
だから、目標なんて…

どこに向かうかなんて将来のこと考える余裕すらねぇ!なんて状態ありますよね。

こんな状況のとき次の松井秀樹選手(現在、レイズに所属)の著書「不動心」が参考になります。

松井秀樹選手(当時、ニューヨークヤンキース)の不動心(新潮社)からです。

この本は、一流選手である松井選手がどんな考えを持って野球に向き合っているか体験に基づいてわかりやすく書かれてます。
この考え方が仕事のうえにおいても非常に参考となるものばかり。

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素質や身体能力だけでなく、優れた思考があることを示してます。

その本のなかで、“有効な目標の立て方”の項目があります。

松井選手ほどの人ですから、大きな将来目標を立ててその目標に近づくための半年後、
1年後と目標を設定しているように予想しましたが、そうではなく、

まずは

①現在の自分の状況を的確につかむこと

②身近な目標を定めるようにしていること。

③次に目標は数字ではなく具体的な行動にしていることでした

 

目標は数字で明確にするものだという思い込みがありますが、

松井選手の目標は、より実現可能性を高めるため身近な目標を行動で設定してます。

大リーグに移籍した当初、大リーグの投手が持つ独特のクセ球に打ち取られ悩んだそうです。このとき「ゴロ王」と呼ばれました。

究極の目標は、独特なクセ球(外角へのボールが沈むようにして外へ落ちるクセ球)もスタンドへ運ぶこと。でも、できない。

それでは何をすべきか?

松井選手は次の①〜②の目標を設定し、ひとつづつクリアーしていきました。

①外のストライクゾーンを見きわめてボールに手をださないことをまず目標に。

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こうすれば、相手投手の攻め方が変わって内角も攻めてくる。
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先が見えない、五里霧中、こんな状況に陥ったことありませんか?

事業を営んでいてもやるべきことが多すぎて何から手をつけていいのか?さっぱりわからない。
しかも、何から手をつけると効果的だとか?考える余裕すらない。
だから、目標なんて…

どこに向かうかなんて将来のこと考える余裕すらねぇ!なんて状態ありますよね。

こんな状況のとき次の松井秀樹選手(現在、レイズに所属)の著書「不動心」が参考になります。

松井秀樹選手(当時、ニューヨークヤンキース)の不動心(新潮社)からです。

この本は、一流選手である松井選手がどんな考えを持って野球に向き合っているか体験に基づいてわかりやすく書かれてます。
この考え方が仕事のうえにおいても非常に参考となるものばかり。

やはり、世界のつわものがひしめく大リーグでプレーを続けた選手の言葉は、
素質や身体能力だけでなく、優れた思考があることを示してます。

その本のなかで、“有効な目標の立て方”の項目があります。

松井選手ほどの人ですから、大きな将来目標を立ててその目標に近づくための半年後、
1年後と目標を設定しているように予想しましたが、そうではなく、

まずは

①現在の自分の状況を的確につかむこと

②身近な目標を定めるようにしていること。

③次に目標は数字ではなく具体的な行動にしていることでした

 

目標は数字で明確にするものだという思い込みがありますが、

松井選手の目標は、より実現可能性を高めるため身近な目標を行動で設定してます。

大リーグに移籍した当初、大リーグの投手が持つ独特のクセ球に打ち取られ悩んだそうです。このとき「ゴロ王」と呼ばれました。

究極の目標は、独特なクセ球(外角へのボールが沈むようにして外へ落ちるクセ球)もスタンドへ運ぶこと。でも、できない。

それでは何をすべきか?

松井選手は次の①〜②の目標を設定し、ひとつづつクリアーしていきました。

①外のストライクゾーンを見きわめてボールに手をださないことをまず目標に。

②次に左方向(三遊間)に強い打球を飛ばすこと。

 
こうすれば、相手投手の攻め方が変わって内角も攻めてくる。
こうして甘い球がくればホームランも…

もちろん、これは、頭で考えた理屈で、実際にはこんな簡単にいきません。

でも、このように考えれば、日々努力する具体的な内容がわかり、
打てずとも混乱に陥ることは少なくなるそうです。<やはりスゴイ!>

読んでいて、自分自身の現状分析を的確にこなし、

自分の現状にあった具体的目標を設定している松井選手はやはり一流。

目標設定次第で結果は大きく変わる。

置かれた状況を冷静に分析し、的確な目標設定と行動が

その成果とその後の成長を大きく左右することは間違いない。

いかがでしたか?

大リーグデビューの頃、ゴロ王と言われ叩かれ続けた松井選手が
どうやって大リーグデビューの洗礼を突破したのか私は何度読んでもゾクゾクします。

その状況の中、目標を数字や率ではなく、“具体的な行動”に定めたことは

経営の世界においても先が見えない時に 参考になる目標の決め方だと思います。

そんな時ほどうまくいく確率を少しでも高めるような目標の決め方と

冷静な分析力が鍵を握っています。

野球の世界では、極度のスランプに陥った時に 「ヒットがほしい」「ホームランがほしい」
「フォアボールやデッドボールでもいいから塁に出たい」というのが本音。

経営の世界では、うまくいかず業績が下がると、「大口顧客がほしい」「お客様に来店してほしい」
「とにかく日銭がほしい」というのが本音。

そこをぐっと抑え、冷静に自己分析をし、確率を高めるための目標を設定することは

「まさしく経営の世界」と同じです。

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2012年1月5日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り~

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皆さん、“振り返り”をしますか?

振り返り、 それは、

1、後方へ顔を向ける。振り返る。 Nike Air Max 2016 Homme

2、過ぎ去った事柄を思い出す、回顧する、顧みる でした。(国語辞典より)

まさしく、お客様との接点を経営に活かす!これができれば“不況”知らず。

ただ、振り返りをするのは思った以上に“むずかしい”。

1日に複数のお客様と会い、いろいろな相談を受けたり、商品の説明をする場合は、

お客様対応で目一杯になり、振り返りまで気が回らないケースありますよね。

お客様と会った後、ほっ としたり、ちょっとさぼったり様々。

億劫がらずに振り返りをするとそこには宝の山…

お客様がどんな質問をされたか?

どんなことに興味を持っているか?

どんな時に目が輝かれたか?

どんな言葉に興味を示したか?

どんなとき身を乗り出されたか? など

お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。 sac a dos kanken fjallraven 顧客情報を土台にした真の顧客分析です。 Nike Air Max 2017 Femme Vince Young Texas Longhorns Jersey

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経営者の方へ  時間を十分確保して さぁ次にどんな手を打つか?考えよう!として

良いアイデアや良い手は思いつかれますか?

普段から常に問題意識を持ち高い目標を掲げている方は別にして通常思いつきませんよね!

つまり、いざ時間を確保して考えてみても、最善の手はなかなか思いつかないものです。 NIKE ZOOM KD 9 South Carolina Gamecocks

しかし、お客様と会った後、意識して“振り返り”をし、真の顧客情報を積み重なると…

思いもよらぬチャンスがあります!

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2012年10月5日  カテゴリー: 経営分析 | コメントはまだありません »

真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、

皆さん、“振り返り”をしますか?

振り返り、 それは、1、後方へ顔を向ける。振り返る。2、過ぎ去った事柄を思い出す、回顧する、顧みる でした。(国語辞典より)

まさしく、お客様との接点を経営に活かす!これができれば“不況”知らず。

ただ、振り返りをするのは思った以上に“むずかしい”。

1日に複数のお客様と会い、いろいろな相談を受けたり、商品の説明をする場合は、お客様対応で目一杯になり、振り返りまで気が回らないケースありますよね。お客様と会った後、ほっ としたり、ちょっとさぼったり様々。

億劫がらずに振り返りをするとそこには宝の山…

お客様がどんな質問をされたか?

どんなことに興味を持っているか?

どんな時に目が輝かれたか?

どんな言葉に興味を示したか? どんなとき身を乗り出されたか?など

お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。顧客情報を土台にした真の顧客分析です。

お客様からふと漏れる一言、何気ない一言にこそ真のニーズが隠れてます。

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しかし、お客様と会った後、意識して“振り返り”をし、真の顧客情報を積み重なると…

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2012年1月4日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

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お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。顧客情報を土台にした真の顧客分析です。

お客様からふと漏れる一言、何気ない一言にこそ真のニーズが隠れてます。

 

時間をおくとほぼ記憶に残っていません。本当の顧客情報は、生だけ!(ビールも夏は生が一番)お客様との接点を活かさない手はない。

この情報が次の商品や顧客サービスから広告手段まで生みだせば価値は大きい。

そして、その商品や顧客サービスは顧客情報を土台としたものなので確率が高くなります。

それほど振り返りは価値が高い時間です。時間という軸で考えた場合もこの振り返りはスケジュールに入れたい項目。

経営者の方へ  時間を十分確保して さぁ次にどんな手を打つか?考えよう!として

良いアイディアや良い手は思いつかれますか?普段から常に問題意識を持ち高い目標を掲げている方は別にして通常思いつきませんよね!

つまり、いざ時間を確保して考えてみても、最善の手はなかなか思いつかないものです。

しかし、お客様と会った後、意識して“振り返り”をし、真の顧客情報を積み重なると…

思いもよらぬチャンスがあります!

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2012年1月5日  カテゴリー: | コメントはまだありません »

真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、

皆さん、“振り返り”をしますか?

振り返り、 それは、

1、後方へ顔を向ける。振り返る。

2、過ぎ去った事柄を思い出す、回顧する、顧みる でした。(国語辞典より)

まさしく、お客様との接点を経営に活かす!これができれば“不況”知らず。

ただ、振り返りをするのは思った以上に“むずかしい”。

 

 

1日に複数のお客様と会い、いろいろな相談を受けたり、商品の説明をする場合は、

お客様対応で目一杯になり、振り返りまで気が回らないケースありますよね。

お客様と会った後、ほっ としたり、ちょっとさぼったり様々。

億劫がらずに振り返りをするとそこには宝の山…

 

お客様がどんな質問をされたか?

どんなことに興味を持っているか?

どんな時に目が輝かれたか?

どんな言葉に興味を示したか?

どんなとき身を乗り出されたか?  など

 

お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。顧客情報を土台にした真の顧客分析です。

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

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真の顧客分析~お客様とお会いした後の振り返り

お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、

 

皆さん、“振り返り”をしますか?

 

振り返り、 それは、

 

1、後方へ顔を向ける。振り返る。

 

2、過ぎ去った事柄を思い出す、回顧する、顧みる でした。(国語辞典より)

 

まさしく、お客様との接点を経営に活かす!これができれば“不況”知らず。

 

ただ、振り返りをするのは思った以上に“むずかしい”。

 

 

1日に複数のお客様と会い、いろいろな相談を受けたり、商品の説明をする場合は、

 

お客様対応で目一杯になり、振り返りまで気が回らないケースありますよね。

 

 

お客様と会った後、ほっ としたり、ちょっとさぼったり様々。

 

億劫がらずに振り返りをするとそこには宝の山…

 

 

お客様がどんな質問をされたか?

 

どんなことに興味を持っているか?

 

どんな時に目が輝かれたか?

 

どんな言葉に興味を示したか?

 

どんなとき身を乗り出されたか?  など

 

 

お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。顧客情報を土台にした真の顧客分析です。

 

お客様からふと漏れる一言、何気ない一言にこそ真のニーズが隠れてます。

 

 

時間をおくとほぼ記憶に残っていません。本当の顧客情報は、生だけ!(ビールも夏は生が一番)

 

お客様との接点を活かさない手はない。

 

 

この情報が次の商品や顧客サービスから広告手段まで生みだせば価値は大きい。

 

そして、その商品や顧客サービスは顧客情報を土台としたものなので確率が高くなります。

 

 

 

それほど振り返りは価値が高い時間です。

 

 

 

時間という軸で考えた場合もこの振り返りはスケジュールに入れたい項目。

 

 

 

経営者の方へ  時間を十分確保して さぁ次にどんな手を打つか?考えよう!として

 

良いアイディアや良い手は思いつかれますか?

 

 

普段から常に問題意識を持ち高い目標を掲げている方は別にして通常思いつきませんよね!

 

つまり、いざ時間を確保して考えてみても、最善の手はなかなか思いつかないものです。

 

 

しかし、お客様と会った後、意識して“振り返り”をし、真の顧客情報を積み重なると…

 

 

 

 

思いもよらぬチャンスがあります!

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