① お客様が求める用途に価値を置く
商品の価値とは何でしょう？
考えさせられる質問ですね？
例えば、ﾄｲﾚｯﾄﾍﾟｰﾊﾟｰやﾃｨｯｼｭなどの日常的消耗品についてﾄｲﾚの際の
必需品や生活レベルで欠かせないものと考えている使用者に品質以外の価値が
提供できなければﾕｰｻﾞｰは質が同じだとすると価格で判断してどの会社のﾄｲﾚｯﾄﾍﾟｰﾊﾟｰや
ﾃｨｯｼｭにするか決めてしまいます。 Kenley Jansen Jersey
“柔らかい（保湿）ﾃｨｯｼｭ“は鼻風邪になったとき、鼻をかみすぎて鼻の周りが痛い時や花粉症に、
どれだけ助かるか つまり、そこに柔らかい（保湿）ﾃｨｯｼｭの用途があります。 Nike Air Max 90 Homme
こうなると柔らかいﾃｨｯｼｭは通常のﾃｨｯｼｭより価格が高くても売れます。 ULTRA BOOST Uncaged
顧客のニーズがあり、そのニーズに応えているため売れるのです。 Robert Woods
このように同じ商品やサービスであっても用途が特定化されたり、
使う場面が限られたりするとそこにニーズが生まれ、そのニーズを満たした新商品が市場に現れます。
見方を変えれば、価値をどこに置くか ということです。
“柔らかい”というだけで特定の用途が生まれ、使う人も限定されるのです。 ffxiv gil for sale
このことにより価格帯が高くなっても市場があります。
この価値をどこに置くか ということは、品質とは異なります。 nike air max 2017 dames
以前のブログでクルーザーの話をしました。クルーザーは、持っていること自体がステイタスであったり、
クルーザーに乗って豪華で普段味わえないような時間を過ごせる価値がクルーザーを購入する真の理由としてみます。
（もちろん、それ以外の理由の方もいます）
この時にクルーザーを○○円安くします や 最も人気があるクルーザーがこれです や
クルーザーの機能や質についていくら語ってもお客様の要望を知らずに営業しているようなものです。 Yeezy 350 Boost
そこで、要望を知り、そのうえで提案する時は商品の質よりお客様が求める用途を意識すると
お客様への説明そのものが変わってきます。
つまり、価値をお客様が求める用途に置くことになります。
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Kenseth.
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