卸売業や建設業などの業種は原価率が高い業種です。
この原価率が高い、低いの基準を知りたいところですよね。
これはさまざまな業種を顧問させていただいている感覚でいうと“半分”です。
つまり、原価率が50％超か否か一つの基準です。
感覚だけの話にすると信憑性があやしい？
そこで、㈱TKCのデータによると 224,025社の平均原価率は71,3％です。 nike free run
1－原価率＝粗利益率、粗利益率は28,7％です。 UGG Neumel
ここで原価率を見ていくのか、変動費率を見ていくのかによって同じTKCのデータですが、
考える基準となる比率が変わってきます。
売上原価とは、費用収益対応の原則により売上と対になる費用のことをいいます。 ugg pas cher
変動費とは売上の伸びとともに変動する費用のことをいい、売上が下がれば、
費用もさがるものを変動費といいます。 Jordy Nelson Packers Jerseys
従って、売上原価と変動費とは概念が異なります。
TKCデータによると変動比率は、57,8％です。 chaussures running new balance 限界利益率42,2％です。 Rutgers Scarlet Knights
2つのデータのうちこの変動費率57,8％が中小企業の方の参考になります。
それは、基準がわかりやすいのです。売上とともに変動するもの＝変動費。 nike tn pas cher homme
この基準で考えれば自社に落とし込みやすい。 New Balance 990 femme
比率的に けっこうハードル高いですね。 new balance homme 粗利益42,2％（約4割）。 adidas gazelle pas cher
皆さんの商品やサービスは上記４割の粗利益より高い？ 若しくは低い？ 何故高い？何故低い？
同じ業界の同じような商品の粗利益率は？
などの視点で経営分析や財務分析を試みましょう！
利益率の高さは企業の努力やその市場の成熟度を表します。
成熟すればするほど利益率は下がります。
利益額は商品の価値そのものを物語ってます。
価値が低ければ利益額も少ない、価値が高ければ利益額そのものが上がります。 Daniel Fells
もちろん、その価値とは顧客から見た時の価値＝金額です。 basket nike air jordan
ここで変動比率を挙げた理由は、売上高が伸びると変動費は当然、増えるのですが、
中小企業では固定費（経費）も売上の伸びとともに増える例が多いのです。
売上が増えれば人手が必要になり人員が増加、それにつれて、その他の経費も増えるのです。
固定費は従事員数と相関関係があります。 Memphis Grizzlies
人数が増えれば固定費は当然増えていきます。
図式を表わすと 売上高↗ 人数↗ 固定費↗ となります。
ここで大事なことは売上高が増えるということは 客数×客単価＝売上高 です。 Adidas Zx 700 soldes
客数が増えるとその応対やｻｰﾋﾞｽ提供、顧客維持など人的サービスを提供していくことがそのままコストになります。
時間との関係性が高く、時は金なり（タイム イズ マネー）となります。
ここに、未来を描く力が必要です。 asics gel lyte 3 chaussures tn 2017
つまり、どんな考え方で会社運営をしていこうとしているかによってコストのかかり方が大きく変わります。
イコール利益額です。これが損益スタイル。
つまり、売上高○○円、変動費率○○％、限界利益○○円、固定費○○円を差引くと経常利益○○円です。
つまり、同じ業種、業界であってもこの会社運営のやり方によって損益スタイルが大きく変わるのです。 Nike Femme
（次回につづく）
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2017年10月30日 月曜日 カテゴリー:
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私たちは、日頃、多くの企業の経営分析・財務分析をしてます。
業績や数字は客観的なモノサシ の一つです。
この客観的なモノサシも ものの見方によっては、ゆがんで見てしまう ということを感じます。
AさんとBさんが同じ業績の同じ会社を見ても感じることはさまざまです。
つまり、比較対象を何にするかによって見えるものが大きく変化します。
ここにデータを見る際の主観が入る要素です。
私たちはさまざまな企業の経営分析（財務分析）をしてます。
その中で、その業種の全企業平均、黒字企業平均、優良企業平均（黒字企業の上位15％の
データを優良と呼んでます）を比較対象として比較分析をし、現状をお伝えしてます。
一般的に（世間的に）全企業平均と比較して 上であれば よしよし 下であれば 頑張
らねば この感覚ですよね～
しかし、
当事務所では、全企業平均を下の位置に、黒字企業平均を中の位置に、優良企業平均を
上の位置に配置するようにしてます。
そのうえで、その企業のポジションを確認するようにしてます。
こうすると黒字企業平均が中レベル、つまり、当たりまえレベルになってしまうので
少なくとも低いレベルで自社を評価することはありません。
つまり、厳し目に見るように してます。
その感覚が価値観を創ります。
黒字企業平均は当たり前、達成して当然！こうなっていただきたい。
もちろん、企業は業績だけが評価や実績ではありません。
しかし、経済的余裕は将来のコストを賄い、夢や希望を実現する手段です。
財務分析をする私たちとしては、
お客様企業に黒字企業平均レベルの業績は、当たり前＝達成して当然 と捉えてもらえたらなぁ～
出来ればその企業だけがなしうる損益スタイルを構築していただけたら最高ですね～
それが私たちの目指す先の一つです！
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2013年1月28日 月曜日 カテゴリー:
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先日、福岡の最も繁盛している飲食店に行ってきました。
この繁盛店で感じたことは“飲食店は掛け算”というベーシックな言葉でした。
今思うと、
①月曜日であるにもかかわらず満席。そのため？ほどよくガヤガヤ感があり居心地がよかった。
②年齢層は30代（あくまで私の見た感じです…）が多く、私から見ると“活気”があった。
③満席であるにもかかわらず、そして飲み放題にもかかわらず、
追加オーダーの注文にすぐ“気づいてくれる”ので雰囲気が壊れず、
居心地がすごく良かった。
これだけ“すぐ気づく”お店を他に知らない。（仕組みができている）
④美味しい商品、見た目がきれいな商品がそれぞれあるため記憶に残った。
お店を思い出す時に、この美味しかった商品と色鮮やかなデザートの話を思わずしてしまいます。
ということは自然と口コミになるでしょう。
また、○○というお店の名前と、この印象に残った事柄が繋がらないこともおもしろいなぁと思います。
これも思わず、口コミしてしまいますね。
最後に印象に残ったのはトイレです。
決して広くはありませんが、狭く感じないようにされていることと
“つまようじ”とティッシュを置いてくれていたことは“かゆいところに手が届く”
という感じでした。
いろいろな物を置き過ぎず、シンプルなところもよかったですね。
飲食店＝美味しさ×接客×雰囲気
どこかに０があると成果はでません。
でも、どれも高いとずば抜けて成果を生むことになります。
例えば、９×９×９＝７２９。すると、５×５×５＝１２５ の平均的なお店から見ると
その成果は約６倍と驚異的です。
平均的なお店の月商が２００万円だとした場合、
どの要素も高い点数となって約６倍の月商を生むということは、月商１，２００万円です。
すごいことですね。
しかし、どの要素も一度にあげようとすると無理があります。
ローマは一日にしてならず！繁盛店は一日にしてならず！
まずは、お店のテーマを決めることが重要だなぁと思います。
最近、繁盛店！に行くことが少なかったのですごく新鮮な気分でした。
昔、たまに行くなら“こんな店”というタイトルのテレビﾞ番組がありましたが、
たまには普段行かないお店でも“繁盛店見学”“繁盛店に学ぼう”という切り口にすると
すごく行きやすく、入りやすく、そして、楽しめることを発見しました。
ちなみに今回は懇親会だったのですが…
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2012年11月29日 木曜日 カテゴリー:
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最近、休日に朝起きて 食事をする→後片付けをする
→ゴミを捨てに行く →部屋に掃除機をかける→洗濯 などなど
ほんとうに当たり前のことを当たり前に行うことが大事だということに
この年齢になって少しだけ気づいたように思います。（もっと早くわかりんさいって感じですが…）
日常のことを 丁寧にひとつひとつ 楽しみながら できれば
切り換えもできて家事は日々を有意義に過ごす糧となり、充実感があります。
仕事に活かせることは、“段取り” です。
家事は段取りがものをいう世界です。
段取り悪く、取り組むといたずらに時間だけが過ぎゆく。
段取りよく取り組んだ時の充実感！（なんともいえませんな～ビールでも飲みたい気分になります（笑）
そして、丹精込めてやると、何となく モノ が喜んでいるのがわかるような気がします。
（けっして変な人ではないつもりです…）
食器を丁寧に洗うと食器が生き生きしているように見えるのは私だけでしょうか（笑）
洗濯も丁寧に洗い（洗濯機が洗うのですが…笑）、何というか、
適切な量の洗い物に洗剤類を丁寧に適切な量を入れると 適切に洗え、
その後、丁寧に干すと 衣類も伸びなく、生き生きしているように見えるのは私だけでしょうか？（笑）
なんとなくそう思えるのです！
不思議なものです。
実際にやる時の心構えで 大きく見え方が異なるのは なぜでしょう？
“時間がない”と思って家事をしていると 早く終わらせな いかーん！ と作業になります。
作業になると見ているようで見ていない 見えているようで見えていない。
“ものにも魂が宿る” と言われますが、大事に扱うと長持ちしてくれて、
しかも 愛着がでてくることもあり、キレイ に見える気がします。
心構えがそれを生み出しているのです。
なーんてかっこいいことを言ってますが、言っている先から忘れているのです。
というわけで自分の内なる意識に忍び込ませるために！そして、
家事を楽しくするために（笑）
ブログにしましたっ！ちゃんちゃん！
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2012年11月29日 木曜日 カテゴリー:
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～来店動機と理念、価値観、テーマとの関連性～
大事なことは、お店や会社の理念や価値観です。
理念や大切にしている価値観が、お店や商品のテーマにつながっていきます。
ひいてはそのテーマが来店動機と深くつながっていきます。
それだけに理念や価値観を決める時は、
現場レベルで本当に活かせる理念や価値観にするために、
いろいろな角度で熟考することが必要となります。
例えば、その理念や価値観に基づいて現場レベルで行動した時に、
矛盾が生じてしまうと人は動けなくなったり、また
やっていることへの疑問が湧いてくることにもつながりかねません。
この理念や価値観については、広い視野で何度も繰り返し考え、
現場のあらゆる場面で普遍的に活かせるものに磨き込みたい分野です。
目にみえない企業理念や価値観が行動に変わる時、
一貫しているものがそのお店のテーマです。
そのお店のテーマに沿った商品、雰囲気、行動や接客、言葉などが
お客様を惹きつけて、来店する理由になっていくのです。
明確であれば明確であるほど、お客様に伝わるレベルは高くなり、
お客様作りがしやすくなります。
つまり、経営が軌道にのる確率が高くなるということです。
繁盛しているお店ほど、素晴らしい理念が確立していることに、いつも納得させられます。
理念や価値観、テーマを確立
↓
お客様の気持ちを掴む
↓
来店する理由になる
↓
経営が軌道にのる
もっと良くするために、どんな課題に取り組む必要がありそうですか？
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2012年11月12日 月曜日 カテゴリー:
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中小企業の業績の話です。
経営者の方が、税理士事務所に聞きたいことの一つに
同じ業種・同じ規模の企業がどれぐらいの業績を残しているか
は最も気にかかるところです。
今回は(株)TKCのデータを使って中小企業の業績について
お伝えしていきます。 Nike Air Max 2017 Homme
ここで問題です。
年間経常利益 １億円
従事員数 1,000名
この会社の業績をどう思いますか？
立派な会社だと思われた方、
いやいや…と思われた方、さまざまでしょう。 Nike Air Jordan homme Asics Gel Lyte 3 Donna Rosse
上記の業績を“１人あたり”に置き換えてみます。
100,000,000円÷1,000名＝100,000円
1人当たりの年間経常利益 100,000円です。 tn nike pas cher
こうしてみるとどうでしょう？
サービス業を中心に利益を人の力によって稼ぎだす業種は、
人を中心とした業績の見方が必要です。
これが、1人当たり年間粗利益や
１人当たり年間経常利益です。 adidas nmd
こうすることによって規模が異なる会社との比較も可能になります。 asics gel lyte 5 mujer verdes adidas stan smith femme
（上場企業との比較もできます）
何より簡単でわかりやすい！
皆さんの会社の決算書をひっぱりだして
年間粗利益（売上総利益）や経常利益を “従事員数” で割ると１人当たりが出てきます。 Nike Air Max Vente
チャレンジしてみてください。 M.D. Jennings Jersey
その後、次のデータと比較してみてください。 Lunettes de soleil Ray Ban
外部データと自社のデータを比較して①どの項目が②どのくらい
違いがあるかを見ていきます。
TKCデータ（平成23年版）によると、
全産業ベースでお話をすると
全企業平均（22万4,025社）平均従事員数 12.7名
１人当たりの年間経常利益 160,000円（月間13,000円）
黒字企業平均（93,571社）平均従事員数 17.3名
１人当たりの年間経常利益 598,000円（月間50,000円）
※黒字企業平均の定義は、期末純資産がプラスであり、
かつ 当期損益がプラスの企業を言います。
優良企業平均（8,665社）平均従事員数19.7名
１人当たりの年間経常利益 1,743,000円（月間145,000円）
※優良企業平均とは、2期連続黒字企業の上位15％の
優良企業のデータです。 nike free 5.0 uomo grigio
自社の現状を全企業平均と比較してみましょう？
この現状確認が、
「もう少し足元を固めよう」 または 「よし！伸ばしていこう」
と判断するかによって、自社の進む方向が大きく変わります。
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2012年10月8日 月曜日 カテゴリー:
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お客様とお会いした後、ご来店してご購入いただいた後、お話をした後、
皆さん、“振り返り”をしますか？
振り返り、 それは、
1、後方へ顔を向ける。振り返る。 Nike Air Max 2016 Homme
2、過ぎ去った事柄を思い出す、回顧する、顧みる でした。（国語辞典より）
まさしく、お客様との接点を経営に活かす！これができれば“不況”知らず。
ただ、振り返りをするのは思った以上に“むずかしい”。
1日に複数のお客様と会い、いろいろな相談を受けたり、商品の説明をする場合は、
お客様対応で目一杯になり、振り返りまで気が回らないケースありますよね。
お客様と会った後、ほっ としたり、ちょっとさぼったり様々。
億劫がらずに振り返りをするとそこには宝の山…
お客様がどんな質問をされたか？
どんなことに興味を持っているか？
どんな時に目が輝かれたか？
どんな言葉に興味を示したか？
どんなとき身を乗り出されたか？ など
お客様とお会いしたときこそ、真のニーズをつかむチャンス。 sac a dos kanken fjallraven 顧客情報を土台にした真の顧客分析です。 Nike Air Max 2017 Femme Vince Young Texas Longhorns Jersey
お客様からふと漏れる一言、何気ない一言にこそ真のニーズが隠れてます。 Chaussure Lebron James
時間をおくとほぼ記憶に残っていません。 nike tn noir 本当の顧客情報は、生だけ！（ビールも夏は生が一番）
お客様との接点を活かさない手はない。
この情報が次の商品や顧客サービスから広告手段まで生みだせば価値は大きい。
そして、その商品や顧客サービスは顧客情報を土台としたものなので確率が高くなります。 Jameis Winston Jerseys
それほど振り返りは価値が高い時間です。 adidas cloudfoam hombre
時間という軸で考えた場合もこの振り返りはスケジュールに入れたい項目。 UGG Casuals
経営者の方へ 時間を十分確保して さぁ次にどんな手を打つか？考えよう！として
良いアイデアや良い手は思いつかれますか？
普段から常に問題意識を持ち高い目標を掲げている方は別にして通常思いつきませんよね！
つまり、いざ時間を確保して考えてみても、最善の手はなかなか思いつかないものです。 NIKE ZOOM KD 9 South Carolina Gamecocks
しかし、お客様と会った後、意識して“振り返り”をし、真の顧客情報を積み重なると…
思いもよらぬチャンスがあります！
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2012年10月5日 金曜日 カテゴリー:
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